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培训机构前台接待家长话术?
家长您好,欢迎来到某某学校,请问您想咨询哪方面的课程,孩子今年几年级了?培训机构要涨价,会面临家长的哪些问题,在线等,急急急?
可以考虑这三个:以旧换新,升级课程;价格分割法;表面降价法。补充:关于这三个涨价{练:jià}策略澳门威尼斯人,提供以下具体分析和运用实例
一、以旧换新,升级课程
将旧(jiù)课程升级,并在新澳门巴黎人课程费用的基础上,给予老学员优惠。
举个例子:如《读:幸运飞艇rú》果课程原价是2000元,通过包装升级后,现涨价到3000元。但是,可告诉老学员,他能用上学期原价2000课程折价500元,升级为新的课程。也就是相比新学员,他得到了500元的优惠。
二(è幸运飞艇r)、价格分割法
价格分割澳门巴黎人法,就是让家长在心理上产[拼音:chǎn]生价格便宜的错觉,进而调动家长的报班积极性。
举个{pinyin:gè}例子:一学期20课(繁体:課)时的课程,从2000涨到2500,远没(繁体:沒)有一课时涨价25元听上去更容易接受。25元,不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。
三、表(繁体:錶)面降价法
这个有点类似于障眼法,把家长的注(读:zhù)意力吸引到总费用上,而对于课(繁体:課)程单价即具体课时费不太留意,给人一种不升(繁体:昇)反降的错觉。
例举个例子:一门文化课,一学【xué】期是2000元20个课时,平均100元每课时,现在调整为15个课时,同时价格也下调到1800元(读:yuán)。不注意看的家长还以为学费便宜了,实际上调整后平均每课时的费用已经上涨到了120元。
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