培训机构商业融资计划书 项目融（pinyin：róng）资是否需要找机构撰写商业计划书？

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？也不一定，如果你是对商业计划书非常了解，你知道商业计划书应该包含什么内容的，你知道怎么去写的话还是可以自己写的。但是其实很多企业主的商业计划书，都写的不值得一看，因为他们的商业计划书，其实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点是投资人关心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的项目感兴趣，也不可能感兴趣

项目融资是否需要找机构撰写商业计划书？

知道怎么去写的话还是可以自己（拼音：jǐ）写的。

但是其实很多企业主的商业计划书，都写的不值得一看，因为他们的商业计划书，其实只是一个产品介绍书，长篇大论的都在【pinyin：zài】介绍产品的特点、功能啊什么的，没有一点[繁体：點]是投资人关心的，那我们作为投资人，根本就不会对你的项目感兴趣，也不可能感兴趣。

还有就是有{pinyin：yǒu}些商业计划书写的跟砖头一样厚，洋洋洒洒上百页，投资人一看就头疼。商业计划书需要的是精炼，20页左右就够了，能够简单清楚的讲明白一个项目，并且都是投资人关心的点。如果一个商shāng 业计划书，不能简单而清楚的讲明白一个项目，那么这个项目也不会引起投资人的兴趣。

当然，如果自己没有把握，你可以自己写完之后《繁：後》找到辅导机[繁体：機]构，帮bāng 助你梳理一下，一个漂亮的商业计划书，是投资机构感兴趣的开始。

商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？

如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）

商业计《繁：計》划书结构

投资人想要的商【拼音：shāng】业计划书的PPT结构

• 一、项目介绍及说明
• 二、团队成员及介绍
• 三、项目痛点分析
• 四、营销解决方案
• 五、市场整体概况
• 六、产品介绍说明
• 七、用户描述画像
• 八、项目盈利模式
• 九、主要竞争对手
• 十、项目竞争优势
• 十一、运营数据
• 十二、股权结构
• 十三、融资计划
• 十四、联系方式

一、项目简介(练：jiè)

产品是（拼音：shì）互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解【pinyin：jiě】决什么问题的产品。

在zài 写BP时注意：

• 产品命名应当简洁、易读、易记、易写
• 如果已经有产品，直接写产品名称
• 如果暂时没有产品，可写公司简称

示例（练：lì）一

猫狗一家——由埃姆《读：mǔ》斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台

[推荐理由]　一目了然，切中要害(hài)

项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有{练：yǒu}影响力，这《繁：這》样的团队背景会给项目加分

错{练：cuò}误示例

示例（练：lì）一

猫狗一（yī）家——客户至上，轻松无忧

[不推荐原因]　“口号宣言”式产品简介[jiè]

本案例是一个宠(拼音：chǒng)物用品电商项目，但其产品简[繁：簡]介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息

二、团队介绍《繁：紹》

一个完整优秀的创业团队是创业成【读：chéng】功的基石， 尤其是在项目早期融资阶[jiē]段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。

写BP时注zhù 意：

• 侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
• 避免流水账，最好用数据突出业绩
• 技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
• 教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势

示例{拼音：lì}一

张三　创始人（拼音：rén）

曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万《繁：萬》 ；后任C电商公司副总裁

李lǐ 四　COO

曾任W平台负责人，拥有平[pinyin：píng]台用户1000万 ；后任W移动端负责人{pinyin：rén}，日活从0做到60万

赵五　CTO

曾任B公司CTO（T9），开发了千万级《繁体：級》用户产品S；是电商平台X的算法发起人

[推[练：tuī]荐理由]　团队优秀而且互补

除了曾任职位，还《繁：還》用数据（繁体：據）说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行{读：xíng}业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强

错误（繁体：誤）示例

示例一【读：yī】

张《繁：張》三　CEO

体育学院健美专业。200X年【pinyin：nián】创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司

李《练：lǐ》四　COO

电商[练：shāng]和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效

赵五[练：wǔ]　CTO

从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富【拼音：fù】

[不推荐{繁体：薦}原因一]　教育背景不匹配

案例中CEO教[练：jiào]育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力

[不推荐原因二]　流水[pinyin：shuǐ]账

CEO工作经验以流水账形式【练：shì】描述，没有能验证其能力的依据

[不推荐{繁：薦}原因三]　过于感性描述

COO过往经历【练：lì】没有针对性地提取出与项目相关的经历

[不推荐原因{pinyin：yīn}四]　盲目堆砌

CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认[繁：認]可

三、痛【读：tòng】点分析

很多创业项目都死《拼音：sǐ》在需求并不存在或者是需求不够强烈（pinyin：liè）。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

写BP时（繁：時）注意：

• 换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
• 可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
• 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求

示例（练：lì）一

中小企业用不起——传统{繁：統}PC管理软件价格贵，企业[繁体：業]用不起，而且功能繁杂没有针对性

大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求【拼音：qiú】，激烈的竞[繁：競]争对业务系统和数据要求更高

[推荐理由一]　分类分（练：fēn）析

将企业(繁体：業)按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心（读：xīn）理的理解到位

[推荐理由二]　需求真实并且《拼音：qiě》强烈

中小企业由于人《读：rén》才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场(拼音：chǎng)强烈的移动和社交需求{拼音：qiú}

错误示例《练：lì》

示例{拼音：lì}一

客户{pinyin：hù}需求不同——中小企业觉得传统PC管理软《繁：軟》件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用

[不推荐原(拼音：yuán)因]　痛点分析不明确

用不起、不够用等表述都没讲(拼音：jiǎng)清具体问题，痛点代表了市(拼音：shì)场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性

四、解(pinyin：jiě)决方案

解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如【拼音：rú】果知道痛点，但没（读：méi）能提出解决痛点《繁体：點》的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。

写BP时注{pinyin：zhù}意：

• 尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
• 尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别

示例（pinyin：lì）一

移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级{繁：級}SaaS业务系统解决方案

[推荐理由]　解决方案有效可落地《读：dì》

能有yǒu 效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补

错[繁体：錯]误示例

示例一（读：yī）

移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新[拼音：xīn]纪元

[不推荐原因]　不知【zhī】所云

没有针对痛点给出具体可行[读：xíng]的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这(繁体：這)个项目存在的必要性

五、市场（繁体：場）概况

市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你【拼音：nǐ】的项目所属的（练：de）细分市场规模，让投资人看《读：kàn》到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。

写BP时《繁：時》注意：

• 这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
• 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
• 数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等
• 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
• 最好添加创业者自己对行业的理解和认识

示例[读：lì]一

根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增{zēng}长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市(shì)场发展空间巨大

[推荐理lǐ 由]　市场规模足够大

有足够有吸引力的数据和【拼音：hé】可靠的数据来源，有接地气的（pinyin：de）创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长(繁：長)潜力

错误【pinyin：wù】示例

示例[拼音：lì]一

全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十【读：shí】亿市值

[不推荐原因]　没有澳门巴黎人清晰的行业认知【pinyin：zhī】

只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看【拼音：kàn】到创业团队对市场规模和项目所在[练：zài]细分方向都有清晰的（读：de）认知

六、产品介绍（繁：紹）

产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形（读：xíng）的物品或者无形的服务等。

在(拼音：zài)写BP时注意：

• 提炼核心功能：产品能提供什么服务
• 指出利益：用户能获得什么价值
• 定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值
• 视觉感：最好有产品相关图片
• 最好同时罗列产品的发展阶段

示例一《读：yī》

坚果大码电商《练：shāng》分三个方向：

大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已yǐ 形成中国最大最活跃[繁体：躍]的大码女性社区《繁体：區》平台

建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业(繁体：業)团队负责内容生产及分发，目前【qián】已推出数个达人时尚品牌

完【练：wán】整供应链服务一一为达人提供[pinyin：gōng]设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务

[推荐理由]　产[繁：產]品功能清晰

对产品的应用场景、核(繁：覈)心功能、能提供的服务以及创造的价值都(练：dōu)进行了清晰的描述

错误(wù)示例

示例一（yī）

电商平台能帮助肥胖人群买（繁：買）到合适的衣服并且得到消费指导

[不推荐原因]　产品介(读：jiè)绍含糊不清

只客观列举了产品（pinyin：pǐn）方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人

七【pinyin：qī】、用户画像

用户画像是真实用户的虚拟代表，目的是为了设计产[繁体：產]品时《繁体：時》能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。

写(繁体：寫)BP时注意：

• 用户画像一定要建立在真实的数据之上
• 有多个用户画像的时候，需要考虑用户画像的优先级，避免需求冲突
• 关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等
• 用户画像是处在不断修正中的

示例一(练：yī)

人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占[繁：佔]70%

地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江【pinyin：jiāng】浙福建为主，占比70%

其它特征——家庭年均收入50万以（读：yǐ）上占70%，本科以《读：yǐ》上占65%，对生活品质《繁：質》有追求

[推荐理由]　基(读：jī)于真实数据统计

用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生{练：shēng}代的辣妈，这个群体普《读：pǔ》遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视

错误示例《练：lì》

示例一《读：yī》

用户特征直播吧——大部分用户{练：hù}是中年女性，主要居住在一线城市

[不推荐原因]　用户《繁：戶》画像无数据支撑且含糊不清

没有数据支持[读：chí]的用户画像，价值大打折扣。而且用户[繁体：戶]特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销

八、盈利模【拼音：mó】式

盈利模式指的是企业如何赚（繁体：賺）钱， 最好给投资人足够的想象空间。

写BP时注(zhù)意：

• 盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
• 常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
• 分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
• 如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例

示例一(拼音：yī)

收取佣金——搭建免费用户平台，通【tōng】过代销优质理财产品，收取代销佣金

[推《拼音：tuī》荐理由]　盈利点清晰

作为第三方理财平台，如果《练：guǒ》能获取优(繁：優)质资产并且有足量的高净值客户，盈利（练：lì）会有足够的想象空间

错误示例

示例一yī

盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式(练：shì)

[不推荐原因]　没有阐述清楚变现{pinyin：xiàn}方式

案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量(拼音：liàng)的(拼音：de)用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的（练：de）变现方式

九【jiǔ】、竞争对手

竞争对手分析，不仅影响着企业未{wèi}来发（繁：發）展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势《繁体：勢》，重点是分析战胜对手的策略。

写BP时注《繁体：註》意：

• 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
• 分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
• 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险
• 避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策

示例（pinyin：lì）一

肥肥大码品牌——知名【pinyin：míng】博主肥肥2015自创电商品牌{pái}，目前品类只有内衣，没有yǒu 供应链。2016年销售额为1200万

[推荐理由]　多维度(拼音：dù)分析

从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞【繁：競】争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手[练：shǒu]的各项业务数据会更利于战略决策的制定

错误（繁体：誤）示例

示例lì 一

无竞争对手——我们是跨行业[繁：業]产品，目前市澳门博彩场上没有出现类似产品

[不推荐原因《读：yīn》]　欠缺行业认知

没有竞争对手的狂妄认知很hěn 难获得投资人的认同。即(练：jí)使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞（繁：競）品，也可能是巨头未来切入

十（读：shí）、竞争优势

正确《繁体：確》示例

示例一{pinyin：yī}

专业完整（拼音：zhěng）的供应链——10年经验打版师，独家合作(zuò)优（繁体：優）衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务

大码网红孵化——独家签约了(繁：瞭)350个大码网红，建立平台化大码网红孵[练：fū]化机制，能推出数个达人时《繁体：時》尚品牌

[推荐理[pinyin：lǐ]由]　壁垒突出

相比目前市面上的单个博主（pinyin：zhǔ）自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提【读：tí】升了平台效率和发展速度，为公gōng 司稳定扩展提供了有力的保障

错误[繁：誤]示例

示例《lì》一

产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购(繁体：購)买需求

[不推荐原因]　优势阐述不清《拼音：qīng》晰

品类齐(繁体：齊)全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没（繁体：沒）有《yǒu》具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒

十一、运营数据《繁体：據》

这一部分所提供的数据，实际上{pinyin：shàng}是反映公司目前《拼音：qián》所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数《繁体：數》据管中窥豹、以小看大。

核心业务指标可写以下几[繁：幾]点：

• 访问量PV UV；
• 销售量 /销售额；
• 销售成功率 /转化率；

示例一(拼音：yī)

大码社区——日活10万 ，日均发帖【拼音：tiē】3500 ，激活用户100万 ，7月自传播新增40%，次日留存cún 41%

大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签[繁体：籤]约网红[繁：紅]300 ，粉丝覆盖850万

[推荐理由]　涵盖了项目的核心《xīn》业务数据

数据都dōu 已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深(shēn)入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力

错误示例（pinyin：lì）

示例（读：lì）一

销售数据——产品上线{繁：線}后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡

[不推荐原因]　没有{yǒu}数据

全是主观笼统的描述，没有(练：yǒu)任何数据依据，更没有投资人关注的核心【拼音：xīn】数据指标，融资进度很容易在BP环《繁：環》节就止步不前了

十二、股权结构[繁：構]

股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构《繁：構》。不【读：bù】合[繁体：閤]理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。

写BP时注[繁：註]意：

• 利益结构要合理、贡献也需要正相关
• 不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整
• 说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等
• 避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约

示例《lì》一

王{pinyin：wáng}小明20%

李小刚(繁体：剛)20%

邱小成(练：chéng)20%

张[繁体澳门新葡京：張]小霞15%

AB资本10%　天使轮[繁体：輪]50万

幸运飞艇CB创投(pinyin：tóu)15%　pre-A轮300万

[推荐理由]　股权结构[繁体：構]清晰

清晰地展示内外部的股权分配和各融(róng)资轮的信息

错误(繁体：誤)示例

示例一（yī）

创业团队内部(练：bù)　75%

外部[读：bù]融资者　25%

[不推【练：tuī】荐原因]　股权结构表述模糊

未能展示股权内外部分配明细，尤{pinyin：yóu}其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分配如果明晰xī ，也可分点展示

十三、融资[繁：資]计划

正确示例(lì)

示例lì 一

天使轮300万，出《繁体：齣》让10%

产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员【练：yuán】工福利10万

[推荐理由]　融资计划展示清[pinyin：qīng]晰

合理地对项目自身进行估值(拼音：zhí)，并完整地展示了融资金额的用途及分配

错误示例(读：lì)

示例一{pinyin：yī}

天使轮1500万，出[chū]让10%

产品研发推广800万，员[繁体：員]工福利500万

[不推荐原因]　融资计划不合理（lǐ）

案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我《拼音：wǒ》估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服（拼音：fú）投资者

十四、联系《繁体：係》方式

融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公【pinyin：gōng】地点（附地图截图）

更多《读：duō》内容请点(繁：點)击链接：https://learning.snssdk.com/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/album_detail.html?content_id=6724549494425256203

本文链接：http://21taiyang.com/Business-Operations/4210932.html
培训机构商业融资计划书 项目融（pinyin：róng）资是否需要找机构撰写商业计划书？转载请注明出处来源