福建商学院院校类型？福建商学院是原福建商业高等专科学院升的。现在是以商科为主的综合性省属本科院校。女人如何创业成功？说说我自己的一个朋友梁佩兰。开始创业，可能和很多人都不太一样。没有太多提前周密的计划 ，也没有特别宏大的目标，更多的是顺理成章地做了开瑜伽馆这件事
福建商学院院校类型？
福建商学院是原福建商业高等专科学院升的。现在是以商科为主的综合性省属本科院校。女人如何创业成功？
说说我【读：wǒ】自己的一个朋友梁佩兰。
开始创（繁体：創）业，可能和很多人都不太一样。
没有太多提前qián 周密的计划 ，也没有特别宏大的目标，更多的是顺理成章地做【zuò】了开瑜伽馆这件事。
当然，这种一拍脑门就去创业的莽撞 ，也让我经历了什么叫真正的挫折 ，这都是后话了。
那年她刚刚17岁（也就是2001年），因为想要考取艺校，虽然脸蛋长得挺漂亮，但（读：dàn）身材还远不够（繁：夠）标准，所以当时只是想单纯找（zhǎo）个能减肥还能顺带让体型好看一点的运动。
那时候瑜伽在国内还不(练：bù)太流行，我和大多数人一样并不了解它，一开始我就选了像健美操这样大(练：dà)众接受度比较高的运动。
好在她报班的那个健身馆是当时国内最【拼音：zuì】有名的综合性健身场馆，里面有各种各样从国外传过来像普拉提一类的运动，当[繁：當]然其中就有瑜伽。
一开始，她只是觉得练瑜伽很新鲜，坐在【练：zài】垫子上就(读：jiù)能完成的运[繁体：運]动还是第一回见，不像健美操那样需要特别大的运动量。
女孩子嘛，总归是想要自己时刻保（bǎo）持美美的～
后面练《繁：練》着练着，她就发现自己不仅体型变好了，柔韧度提高了，皮肤也变的更透亮，整个人{rén}的精气《繁体：氣》神儿特棒，感觉上就像完全换了一个人。
这时候，瑜伽才算是正式进入我的生【pinyin：shēng】活里。
真正有了靠它《繁体：牠》来赚钱的想法，是当我知道我的教练一天能赚多少钱之后。
那时候和现在不一样，人们{pinyin：men}的消费低，平均薪资水平也低，我查了查资料，2001年北京职工年平均《拼音：jūn》收入在1.8万左右（也就是一个月1500-1800块） 。
可当时她的教【读：jiào】练一节课就能收费[繁体：費]40块钱，一天最少3节课，最多6节课，这算下来七千多块的收入(pinyin：rù) 。
别说对我这样一个才17岁的学生了，就是对一个正式上【pinyin：shàng】班的白领也是可望不可{读：kě}及的巨大诱惑。
这可是个香饽饽呀(练：ya)！市场极度匮乏，求大于供，又是个极具前景的行业 ，再加上我本身学习(繁体：習)到的瑜伽技术正巧是【练：shì】国内顶尖的。
天时地利人和，金牛座的我不允许错过这样一个澳门永利(繁体：個)赚钱的机会！
她决定做兼职瑜伽老师，不求多，用课余时间赚（读：zhuàn）零花钱也是好的！
那时[繁体：時]候幸运之神对她有多眷顾呢？
初当老师，就受到了学员们非常大【读：dà】的认可澳门威尼斯人，最直接的反馈是相当业绩可观。
（所以说地域优势也是需要考量的重点，大家学《繁：學》习瑜伽或者想[练：xiǎng]要成为瑜伽师，尽量选择一线城市的瑜伽馆guǎn 。）
这2张是（读：shì）今年兰瑜伽学员正在上课时候拍的
就这样，我风【练：fēng】生水起地连续做了2年的瑜伽老师。
这[繁：這]期间她边教课边学习，基本上国内有什么精进的瑜（pinyin：yú）伽技术，统统被我“收入囊中”。
在专业且顶级的瑜伽馆里（繁：裏）浸润久(练：jiǔ)了，野心变大是件自然而然的事（也可能是她求胜心强的个性所suǒ 致）。
到了2003年，19岁的她已经不再满足《读：zú》于只做一个瑜{练：yú}伽老师，我要拓展属于自己的事业，赚更多的钞票！
“不知天高（pinyin：gāo）地厚”的她开始主动找到当时比较知名的健身房合作，用卖卡抽《读：chōu》成的方{fāng}式，第1个月，我就赚了3万块。
这在03年是“天文数字《拼音：zì》”，放在现在也可以算得上一笔不小的收入了。
有技术傍身，也有了成功经验，我开始琢磨着用自己赚的第一桶tǒng 金，再筹【繁：籌】点钱，开{pinyin：kāi}一家属于自己的瑜伽馆，自己给自己当老板简直不要太爽。
我还给它命名为“兰瑜伽（pinyin：jiā）”，这个品牌也陪着我一直走到现在。
这是{shì}“兰瑜伽”北京昌平店的概念图
那时候（hòu）和现在不一样，瑜伽市场极度的空缺，甚至根本没有竞争对手可言。
“兰瑜伽”开业才3个月，她就把最初投资的20万（繁：萬）全部赚回了。
这样脑门儿一热就干的一件事，竟然得到了如此丰厚的回报，让她的虚荣心得到极大的满足，当然也成（拼音：chéng）了她之后过度自我膨胀的催化剂（繁体：劑）。
顺水推舟的日子一天天过去，而我也一天比一天更自大dà 一点。
接下来的3年时间里，她开始盲目扩张(繁：張)，从1家店，扩展成2家直营瑜伽馆，和4家{pinyin：jiā}合作瑜伽店[pinyin：diàn]。
她自信只要按部就班的这样（繁体：樣）做下去，她做到行业第一只是时间的事儿。
毕【pinyin：bì】竟，谁的青春不疯狂嘛。
当然啦，这种膨胀（繁体：脹）的日子没能持续太久，持续太久也不正常。
不【拼音：bù】然对辛苦创业的人也太不公平了！
2006年，她迎来(繁：來)了人生第一个低谷期。
那几年瑜伽人疯狂扩张，市场开始有了竞争，选址和引流直播吧能力开始更大程度上影响着瑜伽馆的生意。最初，我靠运气选中了一个社区店的好位置，但是搬到了写字{zì}楼区域后，再用社区店的那套方法就完全水土不服了。
一直都顺风顺水的她，开始着（练：zhe）急了。
事实证明，人在不理智的时候不要轻易（pinyin：yì）下[练：xià]判断，否则等着你的就是摔个大跟头。
她急于[繁：於]寻找解决办法，聘请了一个当时自诩在《读：zài》最大（dà）的瑜伽品牌就职过的人，并且对他的那套方法论深信不疑，听着他滔滔不绝的讲，我觉得自己的好运又一次到来了。
没想到，就是那个gè 人送了她“最后一程”。
她的思维跟（pinyin：gēn）不上市场的进步，对市场的认知度也不够高。
所以当那个人把他那套所谓(wèi)大品牌的方法论(繁体：論)，强行嫁接到了她的瑜伽馆中时，她没有及时去阻止《zhǐ》。
等着她的，是更大规模的亏损，还(hái)有员工的官司。
到现在她[练：tā]都没办法忘记，当时《繁：時》她自己因为处理员工关系的问题，被逼得在局子里哭得泣不成声的场景（jǐng），太惨啦！
业务上，她结束了所有的合作关系，只留下了创业最初的那一家瑜伽馆，虽然每天也都在疯狂的亏钱，但{读：dàn}好歹dǎi 有个保底【拼音：dǐ】的，就有一线希望。
再次回忆那段苦逼的日子，她依然想说这句《jù》话，“凭运气赚到的钱，终将会凭实力赔掉【练：diào】”，不止瑜伽行业yè ，这句话同样适用于所有人。
很多人看似已经成功，但当市场真正检验你的时候，能挺澳门巴黎人住并且能够（繁：夠）越来越好地走下去的，才是真正的赢家，否则只能像我一样，飞得多高摔得就有多惨。
现如今她能做到（读：dào）这样的高度，也感谢自己当时的这段经历。
因为只有当你真正享受了绝对的幸运，体验了绝对的痛苦，触底反弹(繁：彈)之后你{读：nǐ}得到的那份大彻大悟，才算是真正被人生赋《繁体：賦》予了打不死的“超能力” 。
面对着(练：zhe)事业的崩塌，那时[繁：時]的我整日被悲伤和迷茫充斥着，几近抑郁，甚至一度觉得人生无望。
她(练：tā)尝试自救，把仅剩的一家瑜伽馆托付给我的发小，然后一个人没有计划，更没有目的地朝着远方（pinyin：fāng）自驾。
她就像一具“游尸”，沿着高速公路一yī 直往前开，饿了就停下找zhǎo 个小饭馆吃饭，困了就随便找个旅馆睡一觉，大【拼音：dà】多数时候是彻夜失眠。
到现在她依然清晰地记得那个晚上，她独自坐在陌生城市[练：shì]的肯德基里，嘴里啃【pinyin：kěn】着食之无味的汉堡，眼睛直直地看着来来往往的人群，觉得好(练：hǎo)像全世界的人都比我幸福。
“难道上天真【拼音：zhēn】的要亡我吗？”
在消沉的那二十【拼音：shí】多天的日子里，她每天都在问自己同样的问题。
看到这{pinyin：zhè}里你可能会疑惑，难道她的父母mǔ 都不会担心的吗？她身边的亲人朋友又在哪儿？
是的，因为爱着，所以信{拼音：xìn}任。
那(nà)个时候，父亲和母亲对她最大的要求，是我能够每过几天就给他们发个报平安的信息，对我最大的希xī 望就是：活着回来就好。
而远（繁体：遠）在北京帮她接管瑜伽馆的发小的一席话，是让[繁体：讓]她从消沉的状态幡然醒悟，决定重新(练：xīn)出发的一剂猛药。
那是她离开家后第22天[pinyin：tiān]的清晨5点（这辈子都不会(拼音：huì)忘记的时刻），再次彻夜失眠后的她接到发小给我的电话：
兰兰，你已经在最深的谷底了，还能再低到哪儿去呢？不管做点儿什么，只要做了《繁体：瞭》就是往上爬，只要做了哪怕一点点，都会比现在要好不[拼音：bù]是吗？快回来吧，我陪你一起干点什么......
听完这些话，她明白自己真的没有退路可kě 选了。
发小告诉她，仅剩的那家瑜伽馆，一个月盈利《拼音：lì》2万2，可光成（chéng）本就要6万5。这巨大的数字差，让她心痛。
她的事业已经千疮百孔，如果她再颓废下去，就真[拼音：zhēn]的完了。
也许[繁体：許]就算努力，已经摔《读：shuāi》成这个惨样的我，大概率不会再有什么起色，但只要做了就比不做强不是(拼音：shì)吗？
她必须要去面对，面对就有转《繁：轉》机，有转机就有希望。
挂了发小的电话，她望着天边泛着鱼肚白的天空，转动方向【pinyin：xiàng】盘，加足马力，掉头[繁：頭]，回家。
回来之（练：zhī）后，她静下心来《繁体：來》分析市场，找行业的高手聊天，然后把有价值的东西转《繁：轉》化成自己的知识储备。
她尝试着用策略营销的视角管理我的瑜伽馆，从会员卡的定价出发(拼音：fā)，用各种方法找{读：zhǎo}到之前卖不出去原因，然（练：rán）后极尽所能摸透客户可以接受的价钱，最终形成了一套会员定价规则。
直到现在，国内瑜伽行业还在学（繁体：學）习和延用着这套方法。
接下来，就是解决流量问【练：wèn】题。
在此之前，也包括现在，几乎90%的瑜伽【拼音：jiā】馆都保留着让瑜伽老师担负（繁：負）起销售业绩的传统销售模式。
她也《拼音：yě》是从瑜伽老师过来了，明白这种方式看似佛系，其实中间隐藏着《读：zhe》各种的不合理。
在她看来，瑜伽老师的职责就是为想要学习的学员提供更优质的服务，然{rán}后用实力打动（繁体：動）学员，转化【练：huà】是自然而然的事。
但如果{guǒ}他们又教课又跟学员去销《繁体：銷》售，很可【读：kě】能捡了芝麻丢了西瓜，最后赔了夫人又折兵。
她必须要改变这个错误的现状{pinyin：zhuàng}！
她先是设立了专门（繁：門）的销售团队，根据不同客户的不同需求，定制个性化的服务方《练：fāng》案，然后要求瑜伽师必须以更（练：gèng）加专注的姿态为学员教课。
她坚信，只有二者有机[繁：機]结合，才能让品牌走得更加长远。
事实证明，“教销分[拼音：fēn]离”的全新模式是对的【练：de】，它成功解决了我的客流量问题。
有了(繁：瞭)管理思路的转变，再(zài)加上行之有效的操作，解{练：jiě}决了定价，又解决了流量问题。
她只用了3个《繁：個》月的时间，就把之前的所有亏损全部赚回。
这三个月（练：yuè）的逆风翻盘，我不【拼音：bù】想再【拼音：zài】用“幸运眷顾”这样的词汇来形容，因为这都是她应得的。
瑜伽馆终于达到了收支平衡，可这早已经不是她的《读：de》追求了。
她（读：tā）必须居安思危，最起码不能再因为wèi 自己管理能力的不足而让店铺蒙受损失。
接下来，她开始踏上了漫长的学习之路，互联网成为她的主阵[繁体：陣]地。
她知道这个时代最重要的就是“流量”，于是从拓展某度SEO开始，到某团，再到公众号，某音。我找各种代【pinyin：dài】运营团队帮助品牌运作，但后来发现还是自己最了解这个行业和自己{jǐ}的品牌。
为了不重蹈当年的覆辙，她投入40万带自己的团队去学【xué】习，学到手的[练：de]才是自己的，然后力求把尽可能全域流量都收割到自己的品牌中。
对我4家“兰《繁体：蘭》瑜伽”瑜伽馆学以致用之后，我看到其中衍生的另一个商机(繁：機)，就是用她（练：tā）的品牌成功的经验，去帮助其他同行业瑜伽人进行运营管理。
这对于瑜伽行业是有所裨益的，因为很多都是瑜伽老师成熟之后直接做老板，他们没有系统的运[繁体：運]营管理lǐ 经验，很容易把瑜伽馆的路子做窄，就像她上面说的让瑜伽（读：jiā）老师兼销售这种模式。
其实无论[繁：論]你(pinyin：nǐ)是宝妈还是白领、金领，成为瑜伽师或者成为一个馆主都是最值得的选择，
短暂尝试并且获得不错的效《读：xiào》果后，2016年我创立了点卡成金商学院，把自己掌握的流量获取之(练：zhī)道，运用到其他瑜伽品牌的运营中。
至今为止已经为全国大约4000家瑜伽馆guǎn 终端创收差不多有10个亿（小{xiǎo}骄傲一下～）。
直到现在为止，她的目的，是让自己成为瑜伽师里最懂营销的《读：de》老板，老板里最懂内容的教培者，这点我做到了；她的使命，是让更多的瑜伽人懂得经营管理（练：lǐ），少走弯路，这件事，我正在做，也会一直做下去。
前面她说因为管理{pinyin：lǐ}观念《繁：唸》跟不bù 上经历了人生第一个低谷，下面她要说的，就是我创业生涯中的第二个大坑。
时间（繁体：間）刚过去不久，就在上半年的疫情期。
和大多数人一样，我不知道疫情究竟什么时候能结束【拼音：shù】。整整半年，学员不敢来店里《繁：裏》上课，商学院的老师也出不去讲课。
4月份，在全国大(拼音：dà)部分城市疫情(拼音：qíng)走向渐缓的时候，原本以为能稍微缓口气，谁知道刚刚到6月份，北京的疫情又突然反扑，刚刚（繁体：剛）回流的客人又断了，更别提新客源了。
这中间（繁：間），豪不夸装的说，我亏了至少500万，相当于北京四环一套{pinyin：tào}70平的de 房子。
虽然已经有了(繁体：瞭)之前的经验，和心态上的变化，但是面临接近半年的亏损，我还（繁体：還）是被打击到整（读：zhěng）夜整夜睡不着，好像再次体会到之前那段食不知味的苦逼日子。
那那段[pinyin：duàn]时间我的【pinyin：de】状态就是，晚上经常压力大到要哭一鼻子，发泄一下。但白天睡醒了，就像没事人一样，撸起袖子继续干活儿。
我要想办法fǎ 扛过去，快点带着{pinyin：zhe}我的团队走出来呀！毕竟我是主心骨，我没倒下大家才能感觉到踏实有希望！
说到这，我还是想重复那句话：只要面对《繁体：對》就有转机，有转机就有希望。
有些事只要你去{pinyin：qù}解决，它就不是难事也不是坏事，它只是一件事而已。
后来疫情慢慢消退，我带着我的团队再次[练：cì]逆风翻盘。
7月（pinyin：yuè）份我的瑜伽馆开始回血，到现在(pinyin：zài)单店[diàn]单月营业额已经能够到200多万，我再次“活”了下来。
虽然那段时间很惨很苦，但大浪淘沙（拼音：shā），疫情这种将“天时地利”完全摒弃下的新陈代谢，能留下的都是真正有实[繁体：實]力的。
从【练：cóng】另一个层面来讲，这次的天灾，反而让“兰瑜伽”成为（繁：爲）了行业里公认的打不倒的《de》榜样品牌。
我不能说之后的疫情还会再次怎样，但这(繁体：這)次进退两难的境地让我反思，我突然发现原来自己还沉浸(拼音：jìn)在舒适圈里没有跨出去。
因为我的家在北京，理所当然的也就把4家瑜伽馆和商学院也就都设立在了北京《拼音：jīng》，所以当疫情来临，很多其他城市的业务[繁体：務]我都无力顾及。
现在，我已经在南方的成都、重庆和上海分别开设了澳门博彩点卡成金商学院分公司，保证自己在任何(拼音：hé)时候，都能有回旋的余地。
今年我（pinyin：wǒ）已经36岁了，年纪不【pinyin：bù】算大，但在瑜伽行业做了接近20年，足够配得上“资深”二字。
我很庆幸的是，自己依然保持了每个月至少用(读：yòng)1周的时间去学习的习惯。
这里，我也鼓励每个人都去和不同行业的高gāo 手聊天，把bǎ 他们身上的闪光点，转化成自己能够学以致用的东西，去享受这种求贤若渴的感觉，去感受自己每天都能感受到成长的快感。
以上这些碎碎念，有些很像电影桥段，但却是实实在在发生在我生命中{zhōng}的事(shì)。
关于那些心得和观点，我不敢说我分享的经验一定能够帮谁走出困境，因为（繁：爲）每个人的《读：de》境遇都有着千差万别（繁体：彆）。
但我始终坚信一句话，那就是“成功的人各有各的路(pinyin：lù)，但失败的人却踩过同样的坑（读：kēng）。”
我把这些伴着血和泪的教训分享出来，你看到了(繁体：瞭)，然【pinyin：rán】后有选择的去做避过这些坑，毕竟能踩着脚尖走过去的路，就不要再摔跤了。
无论你是宝妈《繁体：媽》还是白领，只要你想变美、变好，成为瑜伽师或者馆主都可以是你的[练：de]不二（拼音：èr）之选。
最后，我想对瑜伽师和想要【读：yào】开瑜伽馆创业的年轻人说：
现在已经不是当年人们还会问”瑜伽多少钱一斤”，只《繁体：祇》要有技术、有课程、发发传单（繁：單）就能盈利的时《繁体：時》代了。
瑜伽市场严重饱和到，一个高档小区最起码就有3家瑜伽(jiā)馆的程度。
但市场饱和不是劝退你的借口，现在那{nà}么多行业饱和的多得是，可就是【读：shì】有很多人赚到了钱。
瑜伽行【xíng】业同样如此，因为一个行业永远是进{pinyin：jìn}步的，进步就意味着有提升空间，这里面有很多领域值得你去探索去创新。
就像我的“兰瑜伽”，现在也（读：yě）不止是瑜伽课的教学，像[练：xiàng]产后修复、疼痛管理、运动康复[繁体：覆]、整体抗衰这些个性化服务，都是我一步步拓展出来的。
你必须去明确的一点是，在这(拼音：zhè)个技术早已是标配的时代里。
你要学习如何用企业管理的思【pinyin：sī】维去运营店铺，眼里有人，有你的客户和员工，然后[繁体：後]不断提升你的服务能力，这才是干成一件事儿最最根本的东西。
如果你不会，就去找方法，去抓住每个能够让自己《拼音：jǐ》变的更丰富的机会，不管去商学院系统学习也好，还是找行(pinyin：xíng)业高手帮衬也好，先学习总好过后面一遍{pinyin：biàn}遍高成本地试错。
甩开膀子迈【练：mài】开腿，大胆去做吧！
人生短短几十载，每个人都应该拼尽《繁：盡》全力，活出不一样的自己！
“兰瑜【拼音：yú】伽”品牌创始人，瑜伽行业创业18年，拥有4家蘭瑜伽直营店，1家点卡成金商学院，3家蘭瑜伽教培学院；为近4000家瑜伽健身馆，指导整合营销运营（繁：營）方案，创造终端收益10 亿，数字还在持续增长中；二胎宝妈，每天都在努(pinyin：nǔ)力练习瑜伽中，争取早日恢复魔鬼身材。
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