家居建材行业怎么做才能锁定好客户？这个问题其实很大，也很具体。因为，家居企业的存在，不就是来源精准客户吗？解决了这个问题，等于解决了企业的生存、发展和壮大。从笔者的实际工作经验讲，一家企业80%的时间和至少80%的人，都在思考这个问题
家居建材行业怎么做才能锁定好客户？
这个问题其实很大，也很具体。因为，家居企业的存在，不就是来源精准客户吗？解决了这个问题，等于解决了企业的生存、发展和壮大。从笔者的实际工作经验讲，一家企业80%的时间和至少80%的人，都在思考这个问题。稍澳门永利微笼统地讲一yī 讲，个人觉得从这几个方面入手
1、个人的能力和主观能动性（xìng）
我们整个社会就是人与人的联动，锁定客户靠什么锁？靠的是人！所以，个人的能力和主观能动性是最核心的。在家居建材业，这个人可能是市场地推人员、可能是室内设计师、可能是某个部门经理，甚至可能是工程监理、油漆工等等。
我们从自己的能力出发，如果取得客户的绝对信任，您觉得客户还选其他公司吗？做再多的攻略，看再多的网页，哪里有微信问一问方便啊？所以，专业的能力、亲切的态度，及时的回复，站在客户角度为他省钱、省力。我们就能锁定客户。将心(xīn)比心，成为客户的朋友，而不是寻找下套的对象。所以，这个是主观性在驱动，没有这个（繁体：個）意识，有再强的专业能力，也有缺陷。
那企业要做什么？提供专业的培训课件、不断深入的解决能力、变着花样[繁：樣]的员工激励、树立各种优秀人员(yuán)的典型，，，，够管理层忙乎了。
2、成体系、有策略、强落地的营销执[繁体：執]行工作
如果说个人能力和态度，属于锁客的“道”。营销工作只能叫“法”，低一层了。但是【读：shì】，做好了依然能量{liàng}爆炸。
1）成体系：思路要清晰，全员要贯彻。一个月的计划，一季度的计划，一年下来希望呈现给客户的是[拼音：shì]什么？对吧！员工是很难（繁体：難）做到的，但是一家企业高层必须有这样的意识。这月主推施工好，下月我主导量身定制设计能力、再下月我强调售后保障等等。有前期的筹备，也有过程的应变，如此企业呈现给客户的是有血有肉的形象。毕竟，不管是装修还是买材料，对于普通百姓都【练：dōu】是大支出，不要指望他一天就定下来，也不要指望单靠一个卖点或者小恩小惠就打动客户
这就提到第二点：有策略。现在90后当道，类似折扣政策、老带新政策、买大送小政策，要翻新翻新了。不是说就没法用，这贴药的疗效还能留多少，是个问题？直播、网红人设、游戏经[繁澳门新葡京体：經]济、社群营销，我们还是多研究这些，现在的客户都在那呢。此外，从行业体系出发，与开发商、物业上下游的联动，给予客户美满的生活体验，这就流弊了。马洛斯五重需求理念，从理性吸引提升到感性归属，优秀企业都在玩这个呢
这才《繁亚博体育：纔》是策略。
3）强落地：没什么好说，一个字干。从策略到执行，很多企业都败在执行。最简单的例子，家装企业常常会集中邀客看工地或者来公司，目的也是为了锁客（达到面对面深入交流），这种活动一般都有主题，比如就是推广施工好这个卖点。你nǐ 会发现第一，客户邀约不集中，有能力的人能把客户准时邀到，差一点就是被动等客户，过来都阿弥陀佛了，结果是活动稀稀拉拉。然后，你会发现，客户需求不统一，很多客户并不是冲着施工来[拼音：lái]的，活动现场主持人卖力在介绍施工标准、施工规范，，，，客户一直在问你们公司的设计能力，类似种种
原因有很多，比如业务人员对活动不贯彻，用自己的套路邀约客户，对客户心理把握不准；为了完成《拼音：chéng》邀约任务，管他三七二一，先把客户带过来，这是企业管理层没有防范没有要求，，，，，，等等。我觉得很多企业真的该(繁体：該)学习，我们国家政府的执行《xíng》力——比如针对本次疫情，全国上下一盘棋，重点歼灭，负面清零，再研究、再部署、再动员，字字都是干货啊。
锁定客户，还需要的能力包括：品牌化运作。品牌要会讲故事，品牌有内容，有说服力。今天，我们就是[拼音：shì]一个内容时代，有内容有干货的人，总会发光。锁定客户，如果一个有内容的品牌，那就是有强力的辅助，奶妈。它可以帮助个人，帮助营销，最终帮【练：bāng】助公司
这里又能分出《繁体：齣开云体育》好多内容了。
说的有点啰澳门巴黎人嗦，篇幅太长不太好。总之，欢【pinyin：huān】迎题主还有头条网友与我交流，我们相互学习，共同进步。
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