智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟(练：gēn)传统的[练：de]非智能产品一样（繁体：樣），接受度就比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻常百姓家(拼音：jiā)，还有哪些功课必须补？》可以看看，做(拼音：zuò)一个了解。
智能家居的话题，我们谈太多了，大材研究至少专【pinyin：zhuān】门写过5篇文章，包括：
《拿不到智(读：zhì)能门票，那[读：nà]些做门锁、卫浴、照明、晾衣架的公司【拼音：sī】，5年后危矣！》
《智能家居已yǐ 动身上路，部分品类的增速超乎想[练：xiǎng]像，还有人盯设计安(pinyin：ān)装这块蛋糕！》
《猛(读：měng)攻智能卫浴、智能音箱、智zhì 能床垫、智能照明，都有哪些【xiē】角色跑马入场？》
《中国智（pinyin：zhì）能家居规模要上1800亿元？一大拨行业数据揭开这个【pinyin：gè】产业的想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道上狂(拼音：kuáng)奔》
朋友们如果（练：guǒ）有兴趣，可以去看看。
从形势上看《kàn》，一片大好的感觉。
智能锁(繁：鎖)、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电《繁：電》动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模[练：mó]非常可观。
比如智能门锁，2016年出货量180万套，2017年350万套，也有说法是，去年智能锁的产量可kě 能有（读：yǒu）800万套。
如果真是这样，那没消化的库存就太可怕了《繁：瞭》，销量{liàng}好（拼音：hǎo）的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。
还有yǒu 销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年【nián】增长了80.5%。
另外，赛(繁：賽)立信xìn 去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。
但是，我们要认识到，对比起庞【练：páng】大的[拼音：de]买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少。
虽说在各自所属的大【pinyin：dà】品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均[练：jūn]水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在【读：zài】前10强的，基本上都在盯智能这块[繁体：塊]肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产《繁体：產》品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的[拼音：de]旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败【练：bài】了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一梯队主《拼音：zhǔ》力的，没人敢说自己在（zài）智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产《繁体：產》品实现澳门银河了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。
原因很简单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不【pinyin：bù】一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多澳门新葡京老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都（dōu）没有把事儿做得特（tè）别漂亮，意味着你的机会就在里面，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占比90%的核心买家青睐【练：lài】？
大材研究认为， 智能家居要直播吧解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大的用武之地，才能发起针（繁体：針）对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一澳门威尼斯人、智能家居单品的成《练：chéng》熟，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体验必须到位。
现在有些厂家，尤其是{pinyin：shì}互联{繁：聯}网公司，刚进入智能家居行（读：xíng）业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智（读：zhì）能家居战场耕耘的角色们（繁：們），不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎【yíng】的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品牌化，带头大哥的名头必须要响亮liàng 。
有些公司在推技术、抢风头的{de}时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品【读：pǐn】牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但《dàn》是都是中小公司，社会的认可度（dù）不高，根本没法(fǎ)形成消费热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶（拼音：tǒng）板块的箭牌、九牧、欧路【pinyin：lù】莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢(繁：搶)先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把核心优势搞{pinyin：gǎo}扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学（繁体：學）习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将(繁体：將)发展更多元的《拼音：de》产品、内容和服务。
现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居{jū}的场景去搭配，比如智能锁，怎（拼音：zěn）么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有{yǒu}很澳门巴黎人多关于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较（繁：較）大的智能家居平台，以便在智能家居业务链上占到（读：dào）一席之地，扩大自有产品的适用范围，同《繁：衕》时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的[练：de]投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量(练：liàng)，足够任【pinyin：rèn】何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关【练：guān】的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你[拼音：nǐ]可以想办法成为图景上的一处风（繁体：風）景。
五：智能家居的全渠道发展，售shòu 后安装与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费[繁：費]的维修，将影响到大多数普通家(jiā)庭的选择。
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