关于销售灯的《de》话术

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些(练：xiē)销售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各gè 样的问题，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的【de】主导因素。

　　销售话术《繁：術》的技巧可[练：kě]以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首先是要（pinyin：yào）练好自己的销售话术。

　　这里总(繁：總)结了7个客户在买{pinyin：mǎi}灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。

　　客户第一yī 问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的问题，但是在灯饰销售话术中（读：zhōng）销售员绝对《繁：對》不能简单（繁：單）回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回（繁体：迴）答应该是：“先生(拼音：shēng)/小姐您好，我们这款灯(拼音：dēng)的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价(繁体：價)，切忌一开始就给客户《繁：戶》报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　客户第二问：能优惠多少shǎo ？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮（liàng）出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是澳门博彩非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已(拼音：yǐ)宁可赠送礼品(拼音：pǐn)都不要轻易给客户一降再降。

　　客户第三问：还(拼音：hái)有什么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附fù 带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在(读：zài)能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品【pǐn】也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们（繁：們）已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的（读：de）话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让【ràng】客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么{pinyin：me}比网上的价格贵这么多？

　　这个问题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰导购员在回《繁：迴》答时首【pinyin：shǒu】先要肯定客户。

　　可（练：kě）以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点《繁：點》，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的(拼音：de)灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说幸运飞艇明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则（繁体：則）可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么时候这个【pinyin：gè】灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的de 阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯《繁：燈》的优势再次攻击客户[繁体：戶]。

　　在灯饰销售话术中可【练：kě】以说澳门伦敦人：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七问（读：wèn）：那我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员都明白，这是客户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员[繁体：員]千【pinyin：qiān】万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不（拼音：bù）是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他{tā}所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优澳门金沙秀灯饰导购员的灯饰销（繁体：銷）售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯【pinyin：dēng】销售成功（拼音：gōng）不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是王道。

文|一颗奔腾的心（花千里），欢迎大家关注我的头条号澳门金沙，免费答疑销售问[拼音：wèn]题和创业指导。