美大集成灶在网上怎么卖的不好？美大集成灶在网上卖不好一是因为质量确实没有火星人、帅丰等集成灶的好，二是宣传的力度不够有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊，求分享？想了解集成灶，可以看下这篇分析文章
美大集成灶在网上怎么卖的不好？
美大集成灶在网上卖不好一是因为质量确实没有火星人、帅丰等集成灶的好，二是宣传的力度不够有没有用过美大、浙派这两个牌子的集成灶的啊，求分享？
想了解集成灶，可以看下这篇分析文章。据(拼音：jù)大材研究的观察，大多数做《读：zuò》集成灶的公司，主打卖点（繁：點）基本上都围绕“油烟”这事儿做文章，多会强调自己最能搞定油烟，吸油烟最强悍。
而且从近[pinyin：jìn]两年的情况看，完成资本原始积累的各路集成灶诸侯，战斗能力明显上升，发动的市场攻势从原来的小米 步枪，向大炮(拼音：pào) 飞机升级。
更让人意想不到的是shì ，海{pinyin：hǎi}尔、美的等产业大鳄，居然也盯上了厨房里的这块蛋糕。
壹|
从当前的战局看，排名靠前的集成灶品牌应该《繁体：該》是如下这些：
美大【拼音：dà】、奥田、亿田、火星人{读：rén}、森歌、潮邦、帅丰、培恩、蓝炬星、板川、力巨人、美多、浙派、万事兴 、金帝、厨壹堂、欧(繁：歐)恒、普田等。
同[繁体：衕]花顺网站上一篇文章，对这些品牌做了一个排行，认为：
❶ 美大领先，属于一梯队【pinyin：duì】。
❷ 二梯队《繁：隊》是亿田、帅丰、森歌、火星人。
其中，电商板块(繁体：塊)，火星人引人瞩目，2017年天猫销量3.53万台，京东销(繁：銷)量1.0091万台。帅丰则声称拿【练：ná】下双十一销冠。亿田、奥田、美的、森歌等，都有不俗的线上战绩公开。
❸ 第三梯队包括：美多、金帝、板川、奥田、厨壹堂等；第四梯队的品牌包括科大、皇冠体育潮邦、蓝炬星、凤田[练：tián]、玉立等。这个排法很难说完全准确。
❹ 另外还有yǒu 像美的、海尔等产业大鳄也开【pinyin：kāi】辟了集成灶战线，连做浴《练：yù》霸起家的奥普，居然也插了一手。
各路诸侯都有自己的de 主打优势。
看(练：kàn)：
美大声称将油烟“往上走【pinyin：zǒu】”改为“向下排”，从源头搞定油烟。
唐嫣代言的森歌，突出开放式厨(繁体：廚)房首选【xuǎn】的定位，强调无油烟、大火两种卖（繁：賣）点。
奥田，从缔造开放式【拼音：shì】厨房入手，其实晒的还是对油烟的控制水【拼音：shuǐ】平高（练：gāo），无油烟。顺便还提了火候控制的精准，大火猛，小火稳。
这伙计有点剑走偏锋，在百（拼音：bǎi）度买了不少关键[繁体：鍵]词竞价排名，搜索不少集成灶的品牌，排在最前面的几个标题里，经常能看到奥田的身影。好家伙，截了别人家的搜索流量。
亿田，核心广告（gào）就是“有亿田，无油烟”。
火星人更猛，不仅声称开放厨房无烟油，引导开放式厨房选火星人。尤(pinyin：yóu)其是亮出了大招：炒100个辣椒都不怕。关键是言之凿凿地dì 晒出了数据，高达[繁体：達]99.95%的油烟吸净率。
还有潮邦，虽说没有直白地死磕油烟问题，但它说了，要做更专业的集成灶，而且不止是大吸力。注意“大吸力”这个关键(繁体：鍵)词，说的还是吸油烟。细看介绍，会发现它在表明自己用了侧吸下排方式，油烟吸净jìng 率达到99.96%。
刘涛代言的美多，已经不再单独突出油烟yān 与吸（读：xī）力问题{pinyin：tí}，而是上升到了生活哲学层次，从蒸烤一体、智能、设计等卖点入手，重塑品牌。
还有周迅代言的蓝炬星，直奔“吸力大，火力猛”的主题，这家公司的官方网站做得比较差（chà），忍不住要吐槽，跟一个作坊的网（繁体：網）站差不多档次，信息页的排版都没搞好，实在很遗憾。
不过敢【拼音：gǎn】花钱，除了请周迅代言，还有一个（繁：個）手笔就是向央视[繁：視]1、2、7、10等四个台小砸几轮广告。
再看帅丰，海清代言，这位女明星曾经有“国民媳妇”之称，用来代言集成{拼音：chéng}灶等厨电商品，倒是非常适合。帅丰没有单独突出吸油烟的实力，而是提升(繁体：昇)到“健康”层次，打出“就这么健康”的旗帜。
还有一个新三板上市公司厨壹堂，名字取得有些江湖味，而且它[繁：牠]不在集成《读：chéng》灶品牌扎《繁体：紮》堆的嵊州市，而是起家于海宁市。
在它重点突出的几大核心卖点里，同样有一条是强调吸油烟效果好，而且还跟传统的三件套放到一起做比较，比电机叶轮大小、比烟机离锅口距离、比油烟吸净率，得出【练：chū】的结果是，厨壹堂的吸力提升42%、吸得[拼音：dé]更干净。
值得《读：dé》注意的是，在吸油烟之外，一些{读：xiē}品牌开始(练：shǐ)猛攻智能卖点，比如德西曼、金帝、北斗星、帅丰等。
还有一些（读：xiē）品牌从吸油（yóu）烟的产品优势出发，上升到健康、环保的高度，命中了不少注重生活品质的家庭需求(读：qiú)。
贰(繁：貳)|
在[拼音：zài]集成灶市场，如果说10年以上发展历史的老品牌，我们习惯性地想《拼音：xiǎng》到美大、奥田、森歌、亿田等等，大多数都有【练：yǒu】小20年的经营史。
✔ 美大，2001年创办，2012年登陆A股，目前主打两（繁体：兩）个方向，一是下吸力，二是（练：shì）高端厨房解决方案《读：àn》。
今年办[繁：辦]了526美大超级品牌日，历时4周，调动线下3000多家专卖店协同，9个省区落地明星见面会（繁：會），包括海宁、合肥、南昌、济南、武汉、郑州、长沙、泉州、唐山。
据说请到了10位明星，包括杜德伟、潘倩倩等，并且组织（繁：織）了网红的直播。
据财报，2017年，美大(练：dà)集成灶的营收已破10亿（繁：億），，同比增长54.52%，净利3.05亿。增速非常抢眼！
不出问题的情况下，美大可kě 能继续稳{繁：穩}坐集成灶领域的头把交椅，毕竟上10亿规模的集成灶专业品[pinyin：pǐn]牌，并没有几家。
即使如此，美大目前还做不到高枕无忧，来自奥田、亿田、火星人等几家公司的挑战从未停止zhǐ ，稍不留意，后面这些力{lì}量就可能上位。
✔ 奥田也是一个老品牌，1987年创建，集成灶已押注智能，今年发布了智能大师（繁体：師）系列，随后以蒸烤一体集成(练：chéng)灶出击AWE家电展【练：zhǎn】。
据公开资料，亿田（读：tián）起家于2003年，已有15年时间。
官网上是这样的说，截止【拼音：zhǐ】2017年11月，在全国已开了将近2000家集成《拼音：chéng》灶专卖店。
如【pinyin：rú】果网点数属实，在同类品牌里是比较领先的，毕竟蓝炬星公开的门店数是600多家《繁体：傢》。
请了林志颖做代言人，“成龙国际动作电影周（繁：週）”现场，亿田曾提供赞助，林志颖开着一辆印有“亿田集成灶”logo的赛《繁体：賽》车现xiàn 身。
✔ 森歌是2004年成立的公司，邓超（chāo）代言，力（读：lì）图走高端路线，并且突出自己的科技实力【lì】。
比如2011年同(繁：衕)上交大合作，创办上海交大森歌集成灶联合世界杯科研所，后来研究出大风量超静音可拆洗的产品。之后，又与西安交大合作开发风道系统。
跟高校合作（读：开云体育zuò），成了森歌集成灶的一大亮点。
✔ 美多是一个有历史比较长的公司，1989年就创办了，到今年有29年历史{pinyin：shǐ}。
不光是做集成灶，而是综合性的厨电公司，涉及吸油烟机(繁体：機)、燃气灶、消【xiāo】毒柜、水槽等，年产能在100万台。
最【pinyin：zuì】近发[繁体：發]生的事儿，美多冠名的高铁专列从杭州出发，覆(练：fù)盖了20组动车，经历30个省。多条线路的高铁上，相信朋友们可能遇到美多号，刘涛 美多集成灶组成的大幅海报告诉你，美多在搞事了。
2年前的时候，美多的门店500多家，现在应该向1000家看齐。从今年大部《读：bù》分宣传看，美多也在发力招商，这点跟蓝炬星有点像（练：xiàng）。
✔ 帅丰比美大成亚博体育立的时间还要早一些，但2005年前后才做集成chéng 灶。
2010年时《繁体：時》就签了海清代言，在央视砸过广告，每年都会拿到几项荣誉，拍《练：pāi》过微电影《帅丰（繁体：豐）拯救你的煮妇人生》，投过《深夜食堂》，手上有很多专利，2017年还夺下了天猫双11品类销冠。
今年初，帅丰冠名了高铁，同样覆盖30多条线路，这跟上面美多的高铁战法，有些相似。在帅丰的官网上，专门有一个帅丰发展{zhǎn}历程，非常详细地展示了【pinyin：le】从1998年到2018年的情况。
大材研究的分析小组至少看过几百个品牌官网，泛家居行业里（繁：裏）将发展历[繁体：歷]程梳理得如此《读：cǐ》详细的，在帅丰之外，很难找几家。
叁[拼音：sān]|
这些力量，并没有成功阻止火星人、蓝炬星等相(练：xiāng)对年轻的品牌，斜刺里杀(繁：殺)出。
公开资料显示，火星《xīng》人是shì 2010年成立，2011年开第一家门店，2016年时声称销售【练：shòu】额近7亿，门店将近1300家。
放到集成灶行业里，这个成长速度（拼音：dù）是比较惊人的。
这家公司主要从《繁：從》油烟下手，声称“炒100个辣椒都不怕”，并且拿出了99.95%的油烟吸净率数据。目mù 前，火星人已向智能看齐（繁体：齊）。
有意思的是，火星人在产品命名上跟一些豪车做了关联，比如将产品系列命名为X7、Q5、X2、X5、E3、A3等。拿了不少设计类大奖，比如X7系列，获有IF金奖、红点奖、红星奖等。
今年一起营销大事件(拼音：jiàn)是，火星人在南京新街口、重庆解放碑、北京王府井新燕莎金街购物广场、上海外滩震旦大厦、天津南京(拼音：jīng)路经联大厦等众多地标建筑，集中投放LED霸屏广告。
大材研究分析认为，对比老同行们，火星人(练：rén)造了不少新概念，对设计投注了空前的(练：de)重视【练：shì】，而且营销动作往往比较大。
可以看出，该公司的管理层视野比较（繁：較）开阔，存在学习其他行业的【练：de】痕迹，这（繁：這）是好现象，有可能带给集成灶行业一些新改变。
蓝炬星的成立时间是2009年，比[读：bǐ]火星人要早一年，早年是给大厂做过OEM，后来才力推自主品牌“蓝炬星”。可以【拼音：yǐ】说专门做品牌的时间要比火星人还短一些。
看一些公开报《繁体：報》道，这家公司还是有一些实力的，据说翻盖式集成灶是他们（繁：們）研发的。但直到2012年的时候，才开始大力招募经《繁体：經》销商。
连续请过两(繁：兩)个明星代言，先是王丽坤，就是演过《美人心计》、《前任攻略》那位。后来是周迅。都比较大牌，可见早年的时[繁：時]候，资金积累不弱。
做集成灶的公司喜欢请明星代言，但短短几年时间内换两(拼音：liǎng)个的，却不多。
官网上声称有600多家门 店，从宣传重点来看，蓝炬星{xīng}目前应该投入了不少精力用来招(zhāo)募经销商。
很能理解厂家的迫切心理，在集成灶市场，大（拼音：dà）材研究认《繁：認》为，线下经销商依然会决定品牌{pái}的增长速度，以及决定竞争的成败。
肆|
有意(拼音：yì)思的是，以方太、老板、华帝、博世西门（繁体：門）子为代表的主流厨电公司，很长一段时(拼音：shí)间都没有推出集成灶产品。
要知道，这些公司澳门永利规模大，技术也不弱，华帝2017年营收57.3亿元，净利润5.1亿。方太宣布去年营收突破了100亿，老板电器公布的【拼音：de】2017年营收是69.99亿。
它们来做集成灶，在技术与渠道方面【miàn】应该不成问题，为什么没有切入，一个关键原因是（读：shì）他(读：tā)们不看好。
认为集成灶有很多问题没有解决，容易出质量问题，市场空间缺乏想像{pinyin：xiàng}力，还不如把其它成熟[pinyin：shú]的大品类做好。
不过，老板电器行动了，入股了金帝电器，占51%持股比例，老板集团总裁《拼音：cái》赵继宏兼任金（jīn）帝电器董事长（繁体：長）。
值得注意的是另外一股力量，美的、海尔等千亿（繁：億）级的产业大鳄，还有像长虹、TCL、容声、志高、奥《繁体：奧》克斯、奥普、帅康、万和、万家乐等老牌公司，早已觊觎集成灶这块蛋糕，陆续推出产(繁体：產)品。
比如海尔，2016年就在推这方面的产品，目前【拼音：qián】依然保持了高涨的激情，只不过市场占有率还没有超过guò 传统(繁体：統)的专业型集成灶品牌。
中国民营企业500强里的万丰奥特，专门成立了北斗星智能电器《拼音：qì》，投入重金布局智能化集成厨电，集成灶年产能10万台，据说门店数已有300家。前段时间同样冠名高铁，北斗星集成灶号[繁体：號]”从武汉发车。
这些力量大举投（读：tóu）入的原因，至少有两方面：
▼ 一是认为集成灶有可能适合中国市【pinyin：shì】场，比如节省空间、操[读：cāo]作方便等，技术上的问题都不是问题，有能力解决。
▼ 二是在厨电板块，集【pinyin：jí】成灶的增速是[练：shì]非常可观的，以美大的增速来看，2018年上半年，同比增长又是51%。
毕竟厨（繁体：廚）电行业的整体情况并不理想，大多品类的增幅都在下滑，这（繁：這）个集成灶却在高歌猛进，有能力插一脚的那些公司，自然不会放弃《繁体：棄》分这杯羹。
有些人觉得，集成灶行业里的那些老资格品牌们，少说也有10来年的积累，很专业，不用担心美的、海尔、奥(繁：奧)普们(繁体：們)这些半道上杀出来的程咬金。
如果持这样的观点，那[练：nà]你就危险了。美的当年做洗衣机《繁：機》，直接买了小天鹅，市场现状是，美的洗衣机，除海尔之外，还有几家公司能跟它叫板，没(繁：沒)有！
还有一种可能是，部分潜《繁：潛》力不错的集成灶公司{sī}，可能会被收购，上演老板《繁体：闆》电器与金帝的故事。
更【拼音：gèng】危险的是，大材研究在上面提到的这十几家专业品牌，无疑将（繁：將）行业里的一线高手都提到了，在这个细分市场上做得确实很专业，但谁又有大众知名度呢？没有。
比如（pinyin：rú）提到集《练：jí》成灶有哪些品牌？哪家做得好（练：hǎo）？消费者没有明确的第一印象，没有明确的首选品牌。
只要这个市场认知没有形成，位置空起的，格局就没有定下来。那些产【练：chǎn】业大鳄很容易将市场撕开一道大《dà》口子。
大材研究注意到，对集成灶的传统《繁：統》认知正在发生变化，毕竟它的优势摆在那里的，比如油{pinyin：yóu}烟用侧吸下排的方式，不经过人的脸部，而且吸除率更高，对用户身体的伤害更小，单凭这一点，就会受到不少家庭主妇的认可。而质量与安装问题，并不是无法破解的障碍。
再看消费端的情况，援引中怡康的[练：de]数据显(繁：顯)示，2018年上半年，集成灶线上市场零售量、零售额分别达到15.5万台、9.5亿元，分别同比增长97.7%、138.3%。
即使2017年，这个【pinyin：gè】市场的增速同[繁体：衕]样不弱，零售规模106.7万台，同比增加49.6%。零售额为74.9亿元，同《繁体：衕》比增加54.7%。
它【练：tā】的增长并非突出（繁：齣）爆发，2016年时就已有迹象，当年集【拼音：jí】成灶的零售量增长38.1%，零售额增长24.2%。跟2017年相比，后来增速更高。
不过，在整个厨【pinyin：chú】电市场上（拼音：shàng），集成灶的市占率还很低，2017年渗透率仅为4.5%，从增速来看，它的提升空间极具想像力。
别看这个零售额不算大，但增速却是笑傲群雄的，照这个速度跑下去，集【读：jí】成灶100万台销售规模到来的那{nà}一天，估计不远了。
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