培训机构门口设计（读：jì）

想进行计算机培训，我基础还可以，适合去哪个机构？八维或者北大青鸟都可以新开的培训机构，怎么起步招生？在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构

想进行计算机培训，我基础还可以，适合去哪个机构？

八维或者北大青鸟都可以

在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。

这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去（读：qù）年年底批出来的，本想利用寒假澳门银河大干一场，但始料未及的是，疫情来了。

新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是shì 一个很大的冲击。尤其是对【pinyin：duì】于新开的校区来说，招生引流更《练：gèng》是不易。

结合去年一澳门金沙年在成熟校区的打拼经验来[繁：來]说，分享一下机构招生的不成熟的经验：

因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。

我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。

1、地推【pinyin：tuī】、信采

这个方法是最原始、也是最简单的澳门威尼斯人方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人（拼音：rén）流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。

2、PO、TMK

PO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信xìn 息采集的号码，回到办公室以后，把【pinyin：bǎ】收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行{xíng}PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。

3、公[练：gōng]益课引流

一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家jiā ”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和[练：hé]转化。通过低(pinyin：dī)价课带正价课的形式开展。

4、社群

用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工《拼音：gōng》作人员澳门伦敦人分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。

5、转介绍澳门金沙[繁体：紹]&口碑宣传

如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。