汽车销售需[练：xū]求分析内容

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销售汽车如何做客户需求分析？

坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋

这个是我开云体育实践的一些（xiē）经验分享给你。

需求分析探求《练：qiú》技能 5W 2H

WHO：谁《繁体：誰》买—谁用—谁开—谁坐……

WHY：为【pinyin：wèi】什么买车？动机是什么

WH世界杯EN：购《繁体：購》车周期？

WHAT：现在用什么车/想买什（拼音：shén）么排量/颜色/变速器

WHER澳门新葡京E：主要用途，可能去哪用车地点[繁体：點]

HOW：全款还是分期/刷卡还是现金/置换不

HOWMUCH：购车澳门金沙预算/车价/购置税/保险（读：xiǎn）

个人关[繁：關]点，澳门伦敦人希望对你有所帮助，如果需要了解更多可以关注我。

我做了6个月，之前总是出错，但是最近有所好转，内训师老是教导说，做好需求分析，比如留点时间方面，多留可以多知道客户的情况，就可以多一些话题说。还要知道车谁要开，主要决策人有没有在场，他们买车关注的是安全性，舒适性，还是外观好看而已

一、了解客户的需求

二、满足客户的需{xū}求

三、用[练：yòng]客户喜欢的方式沟通交流

四《拼音：sì》、适当的利益诱惑