当地产《繁：產》的营销心理学

销售房产有前途吗？为买车，为买房，为了一年不白忙。奶粉钱。老婆本，生活处处需要钱。打起精神来卖房，钞票数到手发软。这是我们做房地产销售的这个行业的宣传语，没干房地产这一行， 我觉得他们这一行就跟传销一样 干了这一行 我现在是真的是手发软

销售房产有前途吗？

如何才能做好房地产销售，快速成为房地产销售高手？

什么性格的人适合做房地产销售？

1、开口圆润：

（1）不以第一印象好恶来对客户区别对待，往往容易在客户“首访”中获得【pinyin：dé】较好{hǎo}印象和粘性，有助于第一次就建立和客户的粘性

（2）不打笑脸人：以微笑来对待上下（级）和甲乙（方）的态度释放，看似[练：shì]自降一格地放低姿态，其实在商务、交【拼音：jiāo】流和（读：hé）沟通中，以退为进

（3）应对棘手问题时候，以慢制快极速赛车/北京赛车是最好方式，而体现在神态上就是“用慢和微《读：wēi》笑”来为自己赢得对策的时间和主动权

2、坚[繁开云体育：堅]韧不拔：

（1）楼市竞争激烈，有些地方区域巷战格局严峻，客户往往会有货比三家的姿态，当客户[繁体：戶]表现出“暂不支持”和“比较之后再说”时候，还要用于追踪和跟踪客【读：kè】户，因为同样产品“人无完(pinyin：wán)人”的前提之下，沟通就成为引发权重偏移的一个重要筹码

（2）有些产品先天有缺陷，但又不能以欺骗方式隐瞒甚至美化，彼（拼音：bǐ）时需要“世界杯多次、多角度、换位、理性阐述”来消除客户内心的抗性

（3）跟踪客户的过程中，客户也不断会受到竞争对手的示好、诱惑（条件），毕竟是家庭的最大宗交易，内心出现反复和纠结都是正常的，甚至可能出现被拒绝在先的大前提，具有坚韧品质（繁体：質）的销售人员，会很好的控制(繁：製)情绪，化争端为理性，即使为自己据理力争，也不让客户产生一种强词夺理的反感。

3、局澳门银河部主（zhǔ）观：

（1）销[繁：銷]售一个项目，即使再客观公正，也会在和客户的沟通中——将卖点放大&将劣势弱化，如何拿捏这个尺【拼音：chǐ】度，并不给客户以欺骗的感受，建立局部主观的立场，是对自己进一步持续销售的自我鼓动和激励

（2）应对其他竞[繁体：競]品在抢客户环节中的各种打法，包括主观解读、包括恶意中伤甚至上下其嘴，下手人员yuán 的局部主观不仅是鼓舞自己，也是坚定客户，但如何权衡“主观但仅限于局部”的立场和表现，反馈到客户感受，是很有利的心理暗示

4、澳门新葡京团《繁体：糰》队精神：

（1）即使能力[练：lì]再强的销售人员，也要融入团队，因为一个项目可以是一个明星销售（拼音：shòu）人员主导的，但不可能是一个明星销售人员完成的；

（2）现《繁体：現》场谈客和逼定《练：dìng》的技巧演练中，势必都要用到团队互相的配合，懂得主动向伙伴求助是一方面，懂得主动成《拼音：chéng》就伙伴更加重要

（3）房地产销售团队的佣金，一直是个敏感话题，看似保密其实透明（或huò 者说看似透明{míng}其实还是局部信息不对等），即使同等职位在佣金分配中还存在一个范畴的上下浮动，管理者会根据自己的标准来制定，没有【pinyin：yǒu】绝对的公平，销售人员的个人需要做好在团队中“舍与得”的自我心理安抚建设

（4）没有平台，个人不能成就：一个项目的业绩【繁：績】背后，有很多外因包括形势、政策、对手、价《繁：價》格，销售人rén 员即使在业绩领先时候也需要认识到真实或最大诱因的客观认识，不能以个人凌驾于团队至上，从而造成“非战斗减员和内耗”

以上仅为成功销售人员在性格上的四大要求，关[繁体：關]于专业水平、技jì 巧、能力方(pinyin：fāng)面要求，不再赘述。

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