利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。有没有考虑过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？时下流行一个概念，叫资本思维，它主要讲的是：引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于找到自己所需要杠杆，把企业本身的估值做大
利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？
一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。有没有考虑过，借道资《繁：資》本的力量，提高弯道超车的可能性？
时下流行一个概念，叫资本思维，它主zhǔ 要讲的是：
引进资本力量，比如风险投资、上市（读：shì）等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权（繁：權）做激励；要善于找到自己所需要杠【gāng】杆，把企业本身的估值做大。
在目前的【de】定制家居行业，甚至整个泛家居产业，做公司的(读：de)各种豪杰，其qí 实资本思维都比较浅。
而投资界，对这个产业的关注度其实也不高，大《dà》量千万级甚至亿级融资的新闻中，我们很难看到家居品牌的身影【练：yǐng】。
到新三板、主板，或者国外某个证券市场挂牌上市，几乎是目前qián 泛家居行业的潜意识【shí】做法。
肯定不够，可以考虑在[练：zài]设计一套有前景的(练：de)商业模式，并且打下一定的市场基础（繁体：礎）后，争取与投资界对接，或者争取加入目前的泛家居大鳄麾下，有了外力支持，情况会好很多。
至少可以拓宽融资渠道，为定制家居的(拼音：de)生产线升级与后续的营销战，提供（gōng）强势的资金支撑。
靠自己（jǐ）那点余粮，可能交手没几个回合，就砸了。
一家名叫NOME诺米家居的公司，据说成立6个月的时【pinyin：shí】候，只开了一家门店，就跟今日资本敲定澳门威尼斯人了2.3个亿的投资。今年又引进红杉资本，拿到1.8亿元A 轮融资，两轮下了，公开消息已经声称估值15个亿。
这就是非常典型的资[繁体：极速赛车/北京赛车資]本思维，事儿还没做大，就陆续把外部投资引进来。
不然，像NOME做的这种家居用yòng 品零售，消耗资金是很夸张的，短时间内又难以实现规模化盈利lì ，甚至为了催熟市场，做大客流量，长期亏损都有可能。
拿到小米投资，加入小米生态链的那些公司，或者是争《繁：爭》取到红星美凯龙投资（繁：資）的，同样是（读：shì）也资本思维的追捧者。
比如成都的趣睡科技，做【pinyin：zuò】乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥一类产品。如果靠自己，估计很难有大的作为，拿到小米投资后，连续几轮在有品的众筹平台上搞事，影{读：yǐng}响力提升很快。
二是做差异化，可kě 以向一线品牌学方法，向转型成功的家具企业学经验，同时研究它们的品牌定位、它们的产澳门银河品特色、主攻市场等等。
深入分析，皇冠体育全面把握之后，再想想，它们有哪些点还没有做，哪些点没有做好，或者做得不是足够《繁体：夠》好？专门挑这些空白下手，挑软肋出击。
这就是差《chà》异化！那么，到底有哪些差异化可以切入？
A、服务，现在没人做得特别好，就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家、曲美等公司，给零售买家的服务只够得上标（繁：標）准化，比如免费量尺寸、免费出设[繁体：設]计效果图[繁：圖]、免费安装等，达不到让人感动的层次。
有【拼音：yǒu】没有想过，在上(读：shàng)述服务基础上，再增加一些元素，在定制家居行业里探索出一种感动客户，并且可能形成【练：chéng】口碑的服务？
比如进店扫码关（读：guān）注公众号，就送sòng 个小礼品，离开时花1、2元钱就能买个甜筒冰淇淋。
B、定制家居虽然走了不短的年头，但智能这块做得一般，可以考虑在衣柜、橱柜、书柜、电视柜等多种定制产品环节，包括全屋定制，我们能够根据规模化的需求，增加智能元素，比如智能全屋家居，比如给衣柜增加自动除【pinyin：chú】臭杀菌的[练：de]装备。
C、目[练：mù]前的定制家居品牌，在具体产品设计上，都是多(练：duō)风格，甚至全【pinyin：quán】风格通吃，比如美式、欧式、现代、田园等等，消费者可以选。
大材研究发现，有一种隐性的需求是，开云体育有不少的买家，心里预先设定了我要（拼音：yào）买美式、新美式、新中式等风格偏好，他就可能去找这方面的专业品牌。
可惜，现在市场上这类品牌并没有太多有名气的，大家都不好找。如果你从某种风格入手，让自己成为这种风格的标杆品牌，成功的可能性比较大。
除了上{pinyin：shàng}述打法之外，还有像集中深耕某个区域市场，做深做透；开发一些（读：xiē）新渠道，尤其是一yī 些没被重视、没有饱和的渠道，比如全装修成品住宅、长租短租公寓等等，都是中小型定制家居公司活下去的办法。
特别需要注意的是，一旦定制家居市场的格局定了，虹吸效应就可（练：kě）能形成。
越强的公司，就可《kě》能吸引到dào 更多的资金、人【练：rén】才与客户，而那些比较弱一些的品牌，则面临市场被挤压、产品升级与营销创新放不开手脚，处处被动。
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