校园智《读：zhì》能快递计划书

营销计划书怎么写？每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键

营销计划书怎么写？

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧（繁：側）重用数《繁体：數》字说话，方案的核心是指标与费用分析与（繁体：與）预测。

优[繁：優]秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:

一、整体分析:市场特征、行业分（拼音：fēn）析、竞争对手分[练：fēn]析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品#28公{gōng}司#29SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划:市场引爆点、市场【chǎng】布局、主导操作思路lù 、运（繁：運）作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分价格策略渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划[繁体：劃]、上市终端消费者促[读：cù]销计划、上市终端推广计划、媒(读：méi)介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指【pinyin：zhǐ】标分解:

1、澳门永利业务人员分解（读：jiě）

2、经{繁：經}销商分解

3、区域指标分解【读：jiě】

4、月yuè 度分解

5、品项分[拼音：fēn]解

6、渠道分[读：fēn]解

7、销售量完wán 成可行性分析

七、组织架构与（读：yǔ）人员编制、包括

八、费用预算#28细分各项，是（pinyin：shì）方案的核心#29

九、工作计划与执行排期《练：qī》

十、日常《cháng》管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持#28或实现目标《繁：標》的支撑条件#29

十二、效益与《繁体：與》风险预期分析。#28如新开发市场还要有招商计划#29

优秀的销售方案计划澳门威尼斯人《繁体：劃》书主要内容有以下几项

▲目标【练：biāo】

◇市场《繁：場》开发目标明确què ，一个行动计划要以一个目标开头[繁体：頭]，目标是付出努力的终点。

◇实施行动《繁体：澳门伦敦人動》计划的预计结果。

◇根据【练：jù】目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务《繁体：務》

◇为了实现目标【pinyin：biāo】要做什么。

◇有一个《繁：個》已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务(繁体：務)组成。

▲资[繁体：資]源

◇完成目标所需(xū)要的人力、物力和财力的投入。

▲时shí 间

◇完成这项工作《拼音：zuò》需要多久的时间资源。

◇分配给每一项（繁：項）工作需要多少时间。

◇计划必须有yǒu 一个开始和结束的时间。

▲战（繁：戰）略战术

◇确定产品品项结构:上什么产品?供应什么品种?上市（shì）产皇冠体育品结构情况?是否需要对产品进行改进?

◇确（繁：確）定产品价格:产品以什么价位推出?

◇确定通路选择zé :根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

◇制定（dìng）市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

◇估【拼音：gū】计成本:市场开发费用预算。

▲对市场开（繁体：開）发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案(拼音：àn)。

例:销售计划(繁体：劃)书纲要

☆明确市场开发要达到的目的、目标和[练：hé]要求。

☆市场营销现状与《繁：與》机会、威胁分析。

☆目标市场细分与定位[练：wèi]。

☆确定目标客户群(繁：羣)。

☆确定市场优先【xiān】次序。

☆拟定（dìng）营销目标。

◇销(繁体：銷)售量的目标

◇销售[练幸运飞艇：shòu]金额的目标

◇销（繁体：銷）售品项比的目标

☆制定营销策略（读：lüè）。

◇产品【练：pǐn】策略

◇价格策略【拼音：lüè】

◇分(拼音：fēn)销渠道策略

◇促进销售策略#28人员、广告、公【pinyin：gōng】关、营业推广#29

☆确定营销费用预《繁：預》算。

☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控【pinyin：kòng】。

本文链接：http://21taiyang.com/Business-Operations/19600080.html
校园智《读：zhì》能快递计划书转载请注明出处来源