商业策划书内《繁：內》容

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的BP在投资人那里回复率【pinyin：lǜ】较低的原因有两个：

一是《读：shì》BP写得不合格；

二是项目方【拼音：fāng】向和投资人的投资方向不符合。

投资（繁：資）人看项目主要关注三个方面：

直播吧1、团队【pinyin：duì】：主要是创始人的能力。

2、行业：行业《繁体：業》有没有前景，市场有多大。

3、利润：企业最大能占（读：zhàn）多少市场份额，利润有多少。

经过专业投资人的梳理以及和大量的一线（繁：線）投资人沟通、对话后，我们总结出十个商业计（读：jì）划书应《繁：應》该包含的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：

1．直接告诉《繁：訴》投资人你在做什么。（痛点分析）

用几句【拼音：jù】话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题（繁：題），这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核[繁：覈]心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2．说明你的产《繁：產》品或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一（练：yī）个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐《繁体：闡》述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为（繁体：爲）什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品（澳门博彩拼音：pǐn）简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决（繁：決）方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的《读：de》，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在{zài}吗？

4．展示出你做这件事情[练：qíng]的优势。（竞争对手、竞争优势）

说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？

5．用数据说明市场的规模。（市[读：shì]场概况）

论证整体的市场规模有多【拼音：duō】大，你是如何推算出的，这个市场未{拼音：wèi}来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6．如何盈利。（盈利【lì】模式）

如果你已经明确如何用产品进(繁：進)行盈利，就清晰地dì 阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7．说明目前运(拼音：yùn)营情况。（运营数据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做zuò 初步(练：bù)检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是【拼音：shì】否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

8．融资需求。（股权结构、融资计jì 划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配【拼音：pèi】，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大（练：dà）的比【拼音：bǐ】例。

9．详细介【pinyin：jiè】绍自己的团队。（团队介绍）

这里（繁：裏）的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重《读：zhòng》点的介绍，比如丰富的创业经【繁：經】历。

10．联系方式。（联系(繁体：係)方式）

一般包（pinyin：bāo）澳门新葡京含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？

语言部分【练：fēn】：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作（zuò）用的图示和有可靠来源的图表代替大(拼音：dà)段的文字。

（2）不要【拼音：yào】说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的【拼音：de】利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了俞敏洪的投资。

设(繁体：設)计部分：

（1）封面简洁jié 大方，我们认为产品名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配和谐，即使你梦想xiǎng 着有一天能大红大{pinyin：dà}紫，但是大红配大紫真的太刺眼了。

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻{pinyin：luó}辑性更好。

格式s幸运飞艇hì 部分：

格式方面，常【练：cháng】用的是ppt和pdf两种，建【拼音：jiàn】议创业者优先选择pdf，避免格式错乱（繁：亂）和其他问题。

还（读：hái）有一点需要强调：

文件的命名，我们(拼音：men)收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名（练：míng）至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划(拼音：huà)书”字样。

如果是邮件发给投资人的{de}商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以及不要让投澳门伦敦人资人看出群发的痕迹。

附上一个商业计划书案例供大家参（繁：蔘）考。