淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通{tōng}过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店（拼音：diàn）。
而这些起步不久的店总营业额加起来已经[繁：經]过亿，一年抽成加起来直接给我团队带【pinyin：dài】来近100万的进账！虽然目前排名不高（150名以后），但是还有上升的空间！！
我以其中一家食品类目的店diàn 为例说说几块钱包邮的玩法！！！
我们拿{ná}到《读：dào》这家天猫店（掌柜不准透露店铺）的时候，店（pinyin：diàn）铺已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要是shì 干一件事，那就是S单，可以说非常cháng 粗暴，结局就是降权一【拼音：yī】堆。
细分市场有点儿“半标品”的意思，宝贝选xuǎn 款的空间较小
我【pinyin：wǒ】们打款的原则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建(读：jiàn)好了基础，我没接手后《繁：後》，发现产品定位、视觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分款的定价，就很快进入了打爆款（读：kuǎn）的操作。
确立了款，直面竞争对手的数据，把价格打下来，我们定价22.9元，单品成{读：chéng}本几毛钱，但我们是没什么（繁体：麼）品牌优势的，只好(拼音：hǎo)堆性价比。
我们比着竞品（练：pǐn）来做，相同的定价下，他们1件，我们是4件，同(拼音：tóng)样的(拼音：de)价格，直接变成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。
渠道（读：dào）那边的券后价格做到9.9，快递费一开始是5块钱（几天就下来了），这下我们每成chéng 交1单亏{pinyin：kuī}5.97元！
当天跑的没什shén 么效果，但是第二天就开澳门新葡京始爆单，十多天跑了8000 销量，亏损近5万。
很多掌柜听到这儿就吓到了，就这一个操作，可《读：kě》以撸掉大部分淘{táo}宝人，因为要么理解不了（繁：瞭），要么每这个资金实力。
接着听，我（读：wǒ）们干了半个月左右，流量就开始起来了
其中搜索：日均3500 ，手淘首页日[拼音：rì]均1500 ，峰值流量日均5000
这下你再回（繁：迴）过头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通车引（yǐn）流，日均引流5000
以最低ppc算，费（繁：費）用为：0.5#2A5000=2500
一个月是30#2A2500=7.5w，直zhí 接高于淘客的成本
而我们从第二个月开始，淘客渠道亏损已经降低到1w内，如果用车带这个(繁体：個)费【pinyin：fèi】用不会少！
很短时间我们发货成本做到了3.8（后续还降了点），淘客佣（繁：傭）金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着zhe 时间推移，单品发货【huò】亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还仅仅是8000 的盘子而已，澳门银河因为我们短期的目标不高，预算有限，所以先做了一个小[练：xiǎo]目标
这家店在（读：zài）第二个月真实成【chéng】交已经达到了（繁：瞭）3000 ，毕竟是小目标，这个转化我们很满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之前一直以做{zuò}数据为主，达(dá)到盈亏平衡点即可，不做其它东西，半年后部分数据状况：
日均淘客佣金《jīn》1300 ，日均直通车推【练：tuī】广1000 ，日均流量3w ，日rì 均成交额5w ，日均毛利1、2万是正常数据，一年赚一套房。
看起来很爽，但是几个人（rén）玩儿的动？
首先你得有足够低的成本来怼，这一（练：yī）点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东西还《繁体：還》要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了[繁体：瞭]，很好操作
第二你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持数据要花钱，一个款（pinyin：kuǎn）也不行， 你得多做几个款，同时还要【pinyin：yào】开发新品，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只可惜(拼音：xī)大部分入淘者都没这个实力和眼界（jiè）玩好淘宝。
就像我自己，看得到这些也不敢玩儿，也玩不起，只能赚辛【练：xīn】苦钱。
回到主题，如果直接把销量卡到头部来做{读：zuò}，是什么效果？
你可以试试，因为头部商【拼音：shāng】家每天能都在做这个事
我{wǒ}皇冠体育们今年同期还操作过的数据：
1、数据线，客单价19.9，淘客渠道价4.9，每单亏损【pinyin：sǔn】2.8块《繁体：塊》钱，跑量2w ，带动流量日均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏（繁：虧）损7.8，跑量5w ，流量日均8000
3、香水，客单价（繁体：價）159，渠道价打(dǎ)到19（你没听错），每单(繁体：單)亏13快，跑量5w ，日均流量4000
4、小饼干，客【kè】单价9.9，渠道价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现在有没有明白{pinyin：bái}过来？9.9包邮的本质《繁：質》是一种低成本流量玩法，数据化是核心！
淘宝是一个数《繁体：數》据的平台，平台不会平白无故给你流量！
只有(读：yǒu)你能不断的积累数据，同时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值，而平[读：píng]台对你这种价值的反馈就是给你【拼音：nǐ】资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本！我低{pinyin：dī}价铺渠道，为的是把数据做起来，让平台(繁：颱)给我流量，就这么简单。
因为在正常的搜索渠道，我们需要付出的成本是(拼音：shì)：
宝贝本身的成本，正常引流花的推广费用《拼音：yòng》、时间成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只[繁体：祇]需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑是搜{pinyin：sōu}索关键词，找到销量评价数据[繁体：據]最好的，比如1w 的排在行业头部的，看着很好，于是领了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！
19块掌柜绝对的亏[繁体：虧]钱，但这个转化【pinyin：huà】只亏了宝贝成本和物流，其它没花钱，而引流走正常渠道进来，再到成交(练：jiāo)，这个过程的成本也不低。
销量liàng 带动的低成本流量，还有另外一个附加(练：jiā)好处，免费打新【拼音：xīn】款，免费带其它款。
当流量到了一定规模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免费的。
当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光价值《zhí》你还看不出来
而流量在5000 的时候，你会发现不仅能带动主推款的【拼音：de】销量，也会曝光店【拼音：diàn】内其它宝贝，店铺其它款转化也很可观
当你流量变成5w 的时候，你会发现你店内卖（繁：賣）的差的款跟腰部店铺【练：pù】爆款卖的一样多
这种玩法我总结一下就是：澳门新葡京流程化、渠道(pinyin：dào)化、预算化！！
如果产品符合《繁体：閤》这种操作逻辑，那供应链没问题、成功概率很大
不过这种操作是有上【读：shàng】限的，到了一定阶段你就停滞了澳门金沙，基本上就代表了你这个店、款的潜力上限。
我们【练：men】这个细分类目排名第四的网红店，就是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出身，大团队操盘，大IP，这样的品牌价值（pinyin：zhí），才能做到头部去，小团队只能在零售层面发力(练：lì)，上限很快会到来！
上限就是宿命，再往上性价比不高，有时候多花的钱(拼音：qián)边际成本越来越高。
如果仅仅是冲着年入百万来，淘【拼音：táo】宝这种玩法门槛并不高！
那些（pinyin：xiē）喊着淘宝难做的人，不是因为淘宝难做，而是(练：shì)他只想投2万块，渴望着月入过万！这种[繁体：種]人大有人在。
如果你只[繁：祇]想试水一下淘宝，我建议你赶紧老老实[繁体：實]实上班，别浪费时间和金钱！
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