led坏了一yī 个灯珠

如何销售led灯珠？做led灯珠最好是做阿里，或者淘宝。然后以百姓=58等分类信息平台作为辅助销售推广。LED灯珠的销售渠道？就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零

如何销售led灯珠？

做led灯珠最好是做阿里，或者淘宝。

然后以百姓=58等分类信息平台作为辅助销售推{pinyin：tuī}广。

就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零售暂时尚未打开市场

不过就一般的国内销售渠道主要有{读：yǒu}以下几种：

1.经典的模式：厂家--代[练：dài]理商--大中小批发商--店铺--消费者

2.连锁店形式(练：shì)

3.专卖店形【练：xíng】式

4.电子商务，网上销售分两种（繁：種）一种是《读：shì》自己独立销售，另外{wài}一种就是分销网络代理

5.直销形式，也（读：yě）就是安利、完美之类模式

这五种是目前采用最为(繁：爲)广泛的销售模式

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销售话【pinyin：直播吧huà】术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各gè 样的问题，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的【de】主导因素。

　　销售话术的技巧可以【练：yǐ】体现一个人的应变及销（繁：銷）售能力，因此导购员yuán 首先是要练好自己的销售话术。

　　这里总结【繁：結】了7个客户在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对[繁体：對]客户的销售话术《繁：術》供您参考。

　　客户第一问：这灯多【pinyin：duō】少钱？

　　幸运飞艇这是一个很直接的问题，但是shì 在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的[读：de]价格。因为你报出低【pinyin：dī】的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　客户第二问：能优惠（huì）多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮(拼音：liàng)出来，灯饰销售话术技巧之一就是（shì）和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣《繁体：傭》金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降【pinyin：jiàng】。

　　客户[繁体：戶]第三问：还有什么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送sòng 其他的礼品，因(练：yīn)为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多{duō}的《读：de》礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持（pinyin：chí）要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四sì 问：怎么比网上的价格贵这么多？

　　这个问【练：wèn】题在灯饰销售话术中是一个很好回（繁：迴）答的问题（繁：題），灯饰导购员在回答时首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具（piny澳门新葡京in：jù）和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客(读：kè)户第五问：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格（拼音澳门博彩：gé）的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么时候{h澳门伦敦人òu}这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不（bù）合（读：hé）适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不(读：bù)知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以(练：yǐ)说：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在zài 这个价格的基础上我们（繁：們）赠送的附加礼品也等于降了很多。”

　　客【练：kè】户第七问：那我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员都明白，这是客户在给《繁体：給》他们（繁：們）暗示，他就想买这个灯，灯dēng 饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问（繁：問）您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么[繁体：麼]疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客[读：kè]户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直（读：zhí）接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售shòu 话术中把客户的需求最大化。

　　有时候做（练：zuò）灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那(拼音：nà)份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权(拼音：quán)才是王道。

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