上shàng 海香飘飘奶茶图片

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）一、即饮奶茶市场格局的“时间简史”分析，香飘飘还有170亿的机会

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？

曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）

首先这个即饮奶茶来自软饮料的细分。软饮料的市场将近1300亿，细分如下：

香飘飘目前销量：

为什么只赚2万？经过分析，三个原因：

香飘飘出世，定位了新品类（香飘飘奶茶，奶茶香飘飘。），以差异化饮用方式打开了市场

但是(拼音：shì)运营，对于定位的理解非常不足。后期(拼音：qī)的市场（繁体：場）遥遥领先，绕地球多少圈等宣传，这是信任背书，不是定位。可是，香飘飘却没有看明白。

新{xīn}产品，用户群体留存，渠道都是执行的事。

怎么《繁：麼》说呢？30亿销量的“秘密武器”：

1，渠道的新高(拼音：gāo)利。

软饮料市场前五代已经非常成澳门威尼斯人熟，渠道（批发，零售店）基本是成了搬运《繁：運》工。香飘飘的新品，带来的新的毛利，一举获得渠道青睐。

2，定位“品(拼音：pǐn)类创新”。

年轻用户群体追求的就是创新。一个(繁体：個)饮用方式《拼音：shì》的创新，便利性的热奶茶，当然得到拥护。

香飘飘运营执行上却跑偏了，以答案，一点等即饮奶（pinyin：nǎi）茶轻【pinyin：qīng】松夺走了香飘飘的定位。没了武器的香飘飘，怎么能赚钱呢。

输也要输得明白，输在了哪？其实，无非以下2点：（方便阅读，尽量简单些）

1、品牌定(拼音：dìng)位弱化。香飘飘的定位其实是“创新”。创《繁：創》新的饮用方式，便利性的包装，缺乏这两点，奶茶品（练：pǐn）牌没有可能站稳脚跟。

2、渠道覆盖体系碎片化。毛利是核心[练：澳门银河xīn]，没有高毛利新品类补充，渠道一夜也可以抛弃你。

重来，不能胡来(繁体：來)。要把定位捡回来，把渠道体系修补回来。

1、什么是定位？

定位是战略，让你与众不同，获得用户的认知。用户面对海量的信息轰炸，记不住你，你就失去了一切。定位也就是一切。

定位是差异化huà ，不是信任背书，如明星代言。差异化，需要运营来强化。

澳门威尼斯人2、什{shén}么是执行？

在一个领域的一个点上，你比99%的人做得好。这不是战略，叫jiào 做运营。要把普通事做的[拼音：de]比别人赚钱，叫做运营。

3、如亚博体育rú 何强化定位？

不《拼音：bù》是多打广告，而是多开发对路的新品类。新品和新品类是两回事。

简单（繁体：單）建议一个方案“老办法流通，新品牌传播”，稳住脚跟三步曲：

第一步，重新梳理定位。我的免费建议是，功能饮料奶茶方向已经走不通，已经满了。所谓困了累了(繁体：瞭)喝香飘飘，这【pinyin：zhè】是加多宝，红牛的定位。

在奶茶的产品宽(kuān)度上做文章，扩大奶茶200亿的空白才是第六代饮料的王道《dào》。不（bù）能在深度，也不能在长度上对抗软饮料王者。

比如胶囊咖啡机收(练：shōu)拾星巴克的案例，可以了解一下。

第二步{读：bù}，并购其他品类品牌，稳定渠道【pinyin：dào】信心。香飘飘虽然是奶茶品类，但是和所有软饮料共用一个渠道体系。多增加前五代的新品类品牌，渠道的利润足够了，也就安心了。但是这个要服从定位的指导。

比如自动售[练：shòu]卖机打击对手的渠道案例，可以了解一下。

第三（sān）步，通过移动互（读：hù）联网（繁：網）平台与年轻用户群体保持互动。传递品牌的年轻形象。

不管香飘飘能不能重回我们的极速赛车/北京赛车视线当中，170亿的市场就【读：jiù】在那里。