上海香飘（读：piāo）飘奶茶批发

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）一、即饮奶茶市场格局的“时间简史”分析，香飘飘还有170亿的机会

半年只赚2万元，被“定位”国人品牌的香飘飘奶茶如何起势从来？

曾经绕地球一周的香飘飘奶茶，遥遥领先的奶茶品牌，起势重来，需要找到执行的灵魂。（具体分析我将用图文来为大家讲述其中的故事。）

首先这个即饮奶茶来自软饮料的细分。软饮料的市场将近1300亿，细分如下：

香飘飘目前销量：

为什么只赚2万？经过分析，三个原因：

香飘飘出世，定位了新品类（香飘飘奶茶，奶茶香飘飘。），以差异化饮用方式打开了市场

但是运营，对于定{dìng}位的理解非常不足。后期的市场遥遥领(繁：領)先，绕地球多少圈等宣传，这是信任背书，不是定位。可是，香飘飘却没有看明白。

新产品，用户群【繁：羣】体留存，渠道都是执行的事。

怎么说呢？30亿销量的“秘密武（拼音：wǔ）器”：

1，渠道的新xīn 高利。

软饮料市场前五代已澳门金沙[练：yǐ]经非常成熟，渠道（批发，零售店）基本是成了搬运工。香飘飘的新品，带来的新的毛利，一举获得渠道青睐。

2，定位{wèi}“品类创新”。

年[拼音：nián]轻用户群体追求的就是创新。一个饮用方式的创新，便利性的热《繁体：熱》奶茶，当然得到拥护。

香飘飘运营执行上却跑偏了，以答案，一点等即饮奶{nǎi}茶轻松夺走了香飘飘的定位。没了武器的香飘(piāo)飘，怎么能赚钱呢。

输也要输得明白，输在了哪？其实，无非以下2点：（方便阅读，尽量简单些）

1、品牌定位弱化。香飘飘的定位其实是[拼音：shì]“创新”。创新的饮用方式，便利性【练：xìng】的包装，缺乏这两点，奶茶品牌没有可能站稳脚跟《拼音：gēn》。

2、渠澳门伦敦人道覆盖体系碎片化。毛利《拼音：lì》是核心，没有高毛利新品类补充，渠道一夜也可以抛弃你。

重来，不能胡来。要把定位捡回来，把渠道体系【繁：係】修补回来。

1、什么是定位？

定位是战略，让你与众不同，获得用户的认知。用户面对海量的信息轰炸，记不【拼音：bù】住你，你就澳门金沙失去了一切。定位也就是一切。

定位是差异化，不是信任背书，如明(míng)星代言。差异化，需要运营来强化。

2、什么是执zhí 行？

在一个领域的一个点上，你比99%的人做【pinyin：zuò】得好hǎo 。这不是战略，叫做运营。要把普通事做的比别人赚钱《繁：錢》，叫做运营。

3、如何（澳门银河读：hé）强化定位？

不是多打广告，而是多开发对路的新品类。新品和新{xīn}品类是两回事。

简单建议一个方案“老办法澳门威尼斯人流通，新品牌传播”，稳住脚跟三步曲(繁：麴)：

第一步，重新梳理定位。我的免费建议是，功能饮料奶茶方向(繁：嚮)已经走不通，已经满了。所谓困了累了喝香飘飘，这是加[练：jiā]多宝，红牛的定位。

在奶茶的产品宽度上做文章，扩大奶茶200亿的空白才是第六代饮[繁体：飲]料的王道。不能在深度，也（拼音：yě）不能在长度上shàng 对抗软饮料王者。

比如胶囊咖啡机收拾星巴克的案例，可以了解一(pinyin：yī)下。

第二步，并购其他品类品牌，稳定渠道信心。香飘飘虽然是奶茶品类，但是和所有软饮料共用一个渠道体系。多增加{jiā}前五代的新品类品牌，渠道的利润足够了《繁体：瞭》，也就安心了。但是这个要服从定位【pinyin：wèi】的指导。

比如自动售卖机打击对手的渠道案例，可以了解一下。

第三步，通过移动互联网平台与年《nián》轻用户群体保持互（hù）动。传递品牌的年轻形象《拼音：xiàng》。

不管香飘飘能不能重回我们的【pinyin：de】视线当中，170亿的市场就在那里。