北京欢【pinyin：huān】乐口腔东营

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北京哪个牙科比较好啊？价格公道点的？

如何看待投资疯狂涌入口腔行业？

　　当前，我国的口腔市场需求强烈，资本嗅{读：xiù}到了其中的巨大的商机，纷纷【繁：紛】出手，口腔诊所也在以惊人速度扩张。

　　按照口腔诊所的扩张速度，也许几年之后，大街上随便走几步，你就能看到一家口kǒu 腔诊所，或者连锁《繁体：鎖》，或者单体。口腔诊所竞争将空前{qián}激烈。

　　携资本优势(shì)的口腔连锁，将是中小口腔诊所的劲敌。

　　不要认为大型口腔连锁和中小诊(繁体：診)所的患者群体不同，在牙病袭来时，患者更多考虑的是能不能治好病。没有哪个患者会拒绝选择优质的【de】诊所，就像人们看病往往选择三甲大医院一样。

　　资本的嗜血性　　供给侧改革带来的(练：de)就是消费升级。医美、口腔、男科、妇产等消费升级型医疗，是资本高度（pinyin：dù）关注的市场。当前，各式各样的基金、民间资本、私募众筹等，正在不断的聚焦于口腔，不断的布局口腔产业链，和每一个关键[繁体：鍵]节点，他们都希望在口腔医疗领域，达到自己的战略意图。

　　我们来看澳门博彩这样一组数据《繁：據》

　　2014年4月，瑞尔齿科宣布获得新天域资本领投的[读：de]第三轮7000万美金投资。

　　2014年6月16日，联想控{pinyin：kòng}股与拜博口腔连锁签下10亿元人民币战略投资协议

　　2澳门巴黎人016年8月23日，大型口腔连锁[繁体：鎖]欢乐口腔宣布融资3.5亿。

　　2017年4月1日，马泷齿科获得1.1亿人民(练：mín)币C轮融资

　　2017年4月6日，万达与四川大学华西xī 口腔医院签署澳门永利战略合作协议，计划投资90亿元，在全国各地的万达广场，开设300家牙科诊所。

　　哪里有利润，哪里就有资本的进入。资本在疯狂布(繁：佈)局的背后，是对口腔市场[繁：場]的看好。

　　瑞尔集团从1999年创办第一家诊所发展到30多家，用了15年的时间，随着资本的进入，从30多家到现在70多家，只用了两年时间。在未来2~3年内，瑞尔集团预计开到300家诊所。不止瑞尔集团，随着联[繁：聯]想的介入，拜博口腔也预计三年内至少新增100家店，覆盖全国省会和一线城市(shì)。

　　也许未来，当资本意【pinyin澳门新葡京：yì】识到口腔行业盈利周期长，有了更好的投资项目，会选择退出。就像今年奥克斯口腔退出一样。亏损5000万对于资本来说并不算大，但在这一进一退之间，对广大中小口腔诊所带来的就是血雨腥风，甚至灭顶之灾。毕竟没有哪个诊所敢拍着胸脯保证能熬过资本进入的这几年。

　　牙科市{读：shì}场的发展现状　　在我国，中小口腔诊所占据半壁江山。

　　根据前瞻产业研究院的统计，目前中国设（繁：設）有口腔科的综合医院超过1.8万家《繁：傢》，专业口腔医院533家，私人口腔医疗机构近6.5万家，其问诊量接近总量的40%-45%。尤其最近这几年，私人口腔医院口腔诊所迅速扩张，问诊总量更是直（读：zhí）线上升。

　　在中国口腔未来【pinyin：lái】的医疗模mó 式中，占主流的大中型公立医院的总量会缓慢增长但市场份额会缩小，非品牌个体诊所将会被口腔品牌连锁所取代；在中国口腔未来的发展格局上，国有医疗机构将负责基本医疗，民营医疗机构将在基本医疗方面作为国有机构的补充，在高端和特需服务领域逐步成为市场主体，这一趋势，亦将强力拉动对中国民营口腔的投资。

　　在中国口腔未来（繁：來）的业务发展上，随着国民生活水平进一步提高和口【练：kǒu】腔保健意识不断增强的带动下，正畸、种植牙等高附加值业务将带动牙科市场保持20%~30%的较快增长势头，经济较发达地区的高端业务发展速度会更快。（此项[繁体：項]数据来源于东方证券研报）

　　这也【pinyin：yě】正是嗜血资本疯狂进入口腔的“源动力”。因此，民营口腔诊所正抓紧盘算着扩[繁体：擴]张自己的地盘。

　　扩张带来的医生需要　　大量的扩张首先带来了人力方面的《de》要求。

　　以瑞尔齿科为例。瑞尔齿科的医生公开招(读：zhāo)聘要求为国家正规院校全日制本科以上学历、口腔医学专业、具有口腔医生资格证书及执业证书、并且要求本科学历者五年以上临床工作经验、硕士三年以上临床工作经验、博士一年以上（读：shàng）临床【chuáng】工作经验。

　　要（拼音：yào）求摆在这了，能不能招到合适的人才？

　　我国口腔医师大多数为大专本科学历，职（繁体：職）称结构呈现塔形，每1万人中才有1名口腔医师。虽然我国开设口(拼音：kǒu)腔学科的院校很多，学校教学和独立操作是两码事，要很多年的时间(拼音：jiān)才能培养一个优秀的口腔医生。这完全赶不上市场的需求。

　　人rén 才不足怎么办，内部培养。好多大型口腔连锁都在走这一条路。

　　拜博口腔2014年在北京建立人才培训基地，并与国际医疗集团合作积极在学术界（jiè）建立互动(繁体：動)，争取引进一些国外的医生。

　　瑞尔有个内部培训体系，每年从校园招聘硕士、博士学位的毕业生近一百人，基层团队由主任、副主任、主任助理组成，内容涉及（jí）的不仅是技术，还(拼音：hái)有管理技巧和理念等培训。

　　为什么说华西牙科是一搜牙科航母呢？不仅是因为华西牙科的6大板块中打通[读：tōng]了牙科的上下游产业，还实现了口腔医[繁体：醫]生的“自给自足”。这才是最可怕的事情。

　　中小诊所如何应对　　在互联网领域，有一种说法，谁抓住了用户，谁就能在发展中立于不败之地。看看目前的腾讯、阿《ā》里和百度，哪一个不是坐拥【练：yōng】巨大用户？口腔行业也是如此，哪个诊所拥有了巨大客流量，就能在激烈的竞争中活下来，甚至发展壮大。

　　在大部分诊所的现有客户中，涵盖了各【练：gè】个年龄段的人群。结合以往诊疗数据，我们可以看出，修复种植往往以中老年人为主，正畸贴面往往以年轻群体为主，随着用《拼音：yòng》户群体年龄[拼音：líng]的推移，年轻群体将可能会对修复种植产生需求。

　　这就是说，谁抓住了年轻群{繁：羣}体，就抓住了未来的用户人群【繁：羣】，就会在以后的发展中拥有先发优势。

　　未wèi 来，中小口腔诊所要与大型连锁抗衡，抓住这个群体是关键。

　　为了抓住这个群体，现在医疗市场出现了各式各样的解决方案。丁香园、微医、春雨医生等，选择了年轻人接受（shòu）程度更高的互联网医疗；阿里提出了（繁体：瞭）大健康的概念，优先在医药领域进行布局……

　　那么，中小口腔诊所该如何切(读：qiè)入这个群体[繁体：體]呢，消[读：xiāo]费金融无疑是一种很好的尝试。

　　2016年10月，茄子【pinyin：zi】口腔云在行业内率先推出了金茄子分期，主打服务中小口腔诊所，凡开通金茄子分（pinyin：fēn）期的口腔诊所，均可为患者提供分期付款业务。

　　2017年2月，轻松牙医推出了牙分期，主要服务轻松牙医现有客户。

　　2017年3月，欢[拼音：huān]乐口腔医疗集团在北京举行战略合作发布会，宣布与玖富集团在口腔医疗相关消费分期领域展开合作【练：zuò】。

　　各个大型口腔诊（繁：診）所，如佳美、拜博等，单独与银行合作推出（繁：齣）的分期业务【练：wù】。

　　消xiāo 费分期在口腔行业如火如荼开展的背后，是各个口腔机构在角力年轻用户（繁：戶），特别是时尚爱牙【yá】的80后90后用户。

　　对于暂时资金不够又有对生活品质追求的年轻人来说，这种消费模式无疑是最好的消费模式，既然买房可kě 以分期，淘宝、支付宝购物可以分期，银行借款可以分期，为什么口kǒu 腔消费就不【拼音：bù】分期呢？

　　消费金融，正{zhèng}在得到更多年轻消费群体的认可。也在获得越来越多口腔诊所的认可。可以更快的（拼音：de）帮助口腔诊所获得现金流，提升自己的发展竞争力。

　　没能力抓互联网医疗，缺实力抓大健康产业，那就从消费金融切入，尽快获取年轻客户群体澳门巴黎人，给自己储备“粮草”，当资本疯狂涌入口[练：kǒu]腔行业时，给自己留点抗衡的资本。别没等嗜血资本推出，自己就先倒了。

　　总结　　大型口腔机构不断攻城略地，但占据绝对优势的大机构暂时还没出现，中小口kǒu 腔机构似乎还没(繁体：沒)感受到太大的冲击。但好日子{zi}不会太久。目前的医美行业，就是口腔行业的前车之鉴。

　　不要说服务群体(拼音：tǐ)不同，当高端用户被挖掘的差不多的时候，小鱼小虾也是很可口的。大机构的玩法是：不仅在硬件环境、专家技术上降(拼音：jiàng)维打击你，还要从价格上、营销上碾压你。

　　抵御寒冷的另《lìng》一yī 种方法，就是穿上厚衣。个人干不过组织，单店干不过连锁。国内几大口腔连锁品牌都在拼命赛跑，作为中小诊所的你，为什么不抓住机【练：jī】遇，也让自己发展壮大成为连锁呢？

　　你不进步，就不淘汰。市[拼音：shì]场不需要太多理由。

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