全国最{zuì}大售电公司排名

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东莞石排港电有限公司怎么样？

售电公司怎么运营？

二、向[拼音：xiàng]用户销售电力；

三、鼓励售电《繁体：電》主体创新服务，“向用户提供包括能源合同《繁：衕》管理、综合节[繁体：節]能和用能咨询等增值服务”；

四、将“逐步向（繁体：嚮）符合条件的市场主体放开增量配电投资业务”。

这个业务范围明确了售电公司依托电网这一输配电平台，以电力产品购销为核心业务、兼顾用户增值服务、逐[练：zhú]步参与增量配电业《繁：業》务的总体运营思路。也就是说一个完全意义上的售电公司的经营工作核心是买入卖出，本身并不生产电力，是一个标准的商（pinyin：shāng）业机构。

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在国家有序放开输配[练：pèi]以外的(练：de)竞争性环节以后，作为售电公司购买和销售的对象，电被赋予了【pinyin：le】更多的商品属性：

商s澳门新葡京hāng 品核心层

电（繁：電）及其所带来的使用价值

商品形式层《繁：層》

既包括电本身shēn 的电能质量

也包【练：bāo】括售电公司的品牌、商标和形象等

商品延（拼音：yán）伸层

如果把增值业务作为一系列巩固市(拼音：shì)场份额的附加手段而非独立商品使(拼音：shǐ)用，则能源合同管理、综合节能、用能咨询等属于（繁体：於）延伸层商品

把这三个层次的商品加以【拼音：yǐ】综合运用，才能发挥最大的市场竞争效力。

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按投资主体不同，售电公司可划分为：

电网投资的售(练：shòu)电公司

发电企业投资的售电公(拼音：gōng)司

政府主导的售电公司（如工业园《繁体：園》区）

用户企业投资的售电公司【pinyin：sī】

前述主体（或部分）联合投资的售电公{gōng}司

其他社会（读：huì）资本投资的售电公司

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截止目前，据北极星售电网统计，全国各类投资（繁：資）主体成立的售电公司【练：sī】已达487家。

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售电公司作为电力产品的销售企业，应以大市场营销理论强调的“6P#30"S”组织为指导开(繁：開)展zhǎn 工作：

既重视企业为满足目标市场（繁体：場）需要的产品（Product）、价格 （Price）、分销渠道（Place）和（hé）促销（Promotion）这4个“可控制的因数”，形成完整的营{繁体：營}销策略组合，为企业运营提供坚实的保障作用； 又要注意电力产品具有大工业产品的营销特质，注重政治力量#28PoliticalPower#29和公共关系#28PublicRelation#29作用的发挥。

以下从“6P#30"S”组织的角度对《繁：對》相关售电公司运营模式进行分析：

形(拼音：xíng)成完善的产品组合

考虑到电力产品基本无质量差异的特性，因此在【拼音：zài】保证提供足额优质的电力即核心产品的基础上，工作重点应侧（繁：側）重于产品[读：pǐn]的形式层和延伸层：

一是要向用户提供以占有市场份额为目的的增[读：zēng]值服务，如以企业节能顾问或节能改造【拼音：zào】设计者的身份对用户进行需求侧管理服务；

二是积极研究在国家政策允许的情况下，提供峰谷(繁体：穀)、分时等用电产品组合供用《拼音：yòng》户选择；

三是在有条件的企业实行对用户的热、电联供（gōng），形成紧密的纽带关系；

四是选择适当的发[繁体：發]电或售电主体形成产品保障联盟，作为自身电力供应不足【练：zú】时的后备力量，保证对用户的连（繁：連）续稳定供电。

制定澳门银河[练：dìng]科学的价格策略

搭建市场交易价格决策系统【繁体：統】，建立不同边界条件下的价格上下限计算模块，研究确定电厂不同工况、不同小时数下的报(繁体：報)价曲线，形成报价迅速反应能力。在价格策略方面主要考虑如下几个方面：

一是研究电价与【yǔ】用户产品价格联动方案，形成长线合作的价格联盟；

二是【拼音：shì】根据竞争需求研究制定长周期交易用户与yǔ 短周期交易用yòng 户之间的差异性定价策略；

三是 在对用电行业和产品进行研究的基础[繁：礎]上，根据用电产品对电价敏感度进行{拼音：xíng}差异定价；

四是在对微观(繁体：觀)电力市场供需跟踪的基础上，进行分周期报价；

五是结合所提供的de 峰谷、分时等产品组合，提供完善的价格方案。

除此以外，应将定价(繁体：價)机制与促销策略相结合，研究制定折扣、返点、按交易周期长短duǎn 优惠等方【拼音：fāng】案，作为价格策略的有益补充。

搭建坚强的销售渠{qú}道

在管理模式上，可在省级[繁体：級]公司统一管理的基础上，实行总分公司的管理模式，依托地缘优势和在当地的政治优势巩固和拓展市场份额。对于所在行业发展潜力大、产品前景好《读：hǎo》的用户企业，可以考虑双方合作共建，既可弥补售电公司组建初期人（练：rén）员不足的问题，还能尽快实现对工业园区或优质客户的全覆盖。

形成融洽的{de}政府关系氛围

加强与地方政府及其主管部门的协调工作，在合资组建售电公司、形成资产纽带的基础上，积极融入到政府决澳门新葡京策中去，并积极争取于行业有利、于企业《繁：業》有益的市场政策；根据政府工作信息提 前研判市场机会和风险，为企业决策提供依据；从履行社会责任的角度着眼、从地方经济与企业共发展的角度着手，做好政府的参谋和助手；用发展的眼光看问 题，及早介入政府招商引资乃至以后各个环节的工作，提前培育远期交易客户。

向公关工(读：gōng)作要效益

努力提升通过公共关系管理取得和保有市场份《fèn》额的成效：

一（读：yī）是要加强危机公关意识，提升危机jī 公关能力，尽最大努力将一切影响交易成效和电量落实的矛盾消灭在萌芽状态；

二是在与客户沟通过程中建立多层级长线联系机制，实现对客户hù 企业的决策链条的工作全覆盖，保证不留死角(练：jiǎo)；

三是在市场业务开展过{pinyin：guò}程中zhōng 注重培养与客（读：kè）户之 间的诚信合作关系，树立诚实守信的市场形象；

四是制定和实施完善的宣传计划，构建良好的《de》企业品【练：pǐn】牌，通过技术输出、劳务输出等多种形式引导客户接受、实施集 团公司理(读：lǐ)念；

五是将引导客户合理用澳门金沙电、杜绝有害需求作为公【读：gōng】关关系工作的一部分，通过互帮互助、互利共赢，实现共同成长。

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