商业谈判的精髓有哪些？商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理
商业谈判的精髓有哪些？
商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几（繁体：幾）个绝招！世界上没有靠几招就搞定客户的秘籍！——客户都是见多识广的“老油条”！如果不能同时在四个方面发力，很难取得谈判的成功！2、谈(繁体：談)判作为一个体系，只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块，才是正道！！！如果，心浮气躁想直接学几个搞定客户的绝招，那请绕行吧！
一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！
要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判，而不是落入“ 假谈判”的陷阱，需要有一些前提！在真正展开谈判前澳门永利，在很多方面要打好基础！否则，不仅可能陷入“假谈判”，还可能让谈判进度极其缓慢甚至落入死循【拼音：xún】环，最终导致失败！
例如{rú}：
谈判前的沟通，客户是否对于产品的质(繁体：質)量、服务【pinyin：wù】等等有了足够的认可、接纳；
谈[繁体：談]判前，分析“个人”在客户心目中的【pinyin：de】地位、客户《繁体：戶》对业务员个人的接纳程度；
谈判pàn 前，客户[繁体：戶]各种可能的问题、疑义、异议，我们的回应、回答、解释，是shì 否真正得到了客户的认同？
.........
上面一系列问题，需要销【pinyin：xiāo】售人员有客观的判断！如果上面的内容，自己都无法做{读：zuò}到“及格”，那所谓的谈判，往往会异常艰难！
甚至会出现：业务员以为对方在和自己谈判，其实客户是在用毫无底线【繁：線】的讨价还价赶你走！让你知难而退！不再打扰他、骚扰他{tā}！
而且，因为前期这些{xiē}内容没有让客户信任、认可、接纳，谈判过程中，有陷入有关产品质量、服务、合作模式等等的反复刁难(繁体：難)。
因此，谈判获得成{读：chéng}功，是有前提的！
当然，上面老鬼只是列举了其中一部分前提。还有（拼音：yǒu）很多内容，需要我们系统的整理与分析。这涉及到了“销售话术”这个版块的《拼音：de》大量技能。
（老鬼将销售人员的核心能力拆解为四大版块，其中销售话术、谈判技能，就是其中的两个版块。没有前期与客户针对产品、服《拼音：fú》务、问题等等方面良好的互动，不掌握销售话术，不能让客户在个人、产品、服【练：fú】务等等方面[拼音：miàn]的认可、接纳，谈判是不可能顺利的！）
二、谈判开局的策略方法掌握
万事开头难，谈判工作如果开局不利，会造成整个谈判的不顺畅，甚至刚刚开局就陷入被动、被拒绝、失去谈判机会。而谈判的{de}开局，始于“报价”！看似每个销售人员每天都在进行的“报价”，是（拼音：shì）众多业务员《繁：員》最大的硬伤！
按价格制定方式【练：shì】分：
固定价格【pinyin：gé】产品的报价、有弹性空间产品的报价、需要沟《繁：溝》通后才能确定价格的[练：de]报价；
按报价环（繁体：環）境、场合分：
前[拼音：qián]期电话微信沟通报价《繁体：價》、面对面报价、会面后整理报价表报价、电子邮件报价、微信/电话报价......
按企开云体育业提供工（读：gōng）具来分：
固定报价单呈现式报价、产品明确价格（练：gé）标签的价格(拼音：gé)说明、无报价单口头性报(拼音：bào)价.....
按营销模式分【pinyin：fēn】：
商业客户报价、卖皇冠体育场销售报价、针对终端顾客非卖场一对一报[繁：報]价......
报价的(pinyin：de)策略、方法，决定了谈判开局是否有利于之后与客户、顾[繁体：顧]客的沟通，决定了客户听到报价后的情绪{繁：緒}与对未来的预期。
报价策略、方法，是需要系统学习的。很巧，老鬼今晚直播间内今晚正好要讲的就是【销售高手·谈判智慧】系列课第五课，谈判开局策略方法。至少需要用语音讲一个多小时。
大家首要要明确开局的重要性与决定性作用，这是非常重要的！想让老鬼几句话讲完，书《繁体：書》老鬼亚博体育直言：做不到！那得写几万字了！（用嘴巴讲也得一个多小时哦！）
三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处
谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程。在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果。从而达成销售。太多人苦于自己所销售的产品在[练：zài]品牌、质量、价格、服务、专业性等等方面优势不足、竞争者众多，从而找【pinyin：zhǎo】不到属于自己的筹码！
其实，这(繁：這)是一种严重的错误《繁：誤》思想。只是原来没有系统的学习[繁体：習]、梳理过自己可以塑造哪些筹码而已！
老鬼已经连续三节课[繁体：課]（口语讲述【读：shù】四个多小时）的直播讲了无数种筹码塑造策略与方法。
本文目的是(练：shì)讲述谈（繁体：談）判精髓包含哪些版块，不[练：bù]再赘述筹码塑造策略方法的内容，太多了！。
未来一段时间，老鬼可能会在今日头(tóu)条开专栏专门讲智慧谈判的课程的。
四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧
拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力。1世界杯、找准、拿捏适当的时机。卡不准时机，不可能产生作用。时机在（zài）自己无意识中错过去了，也是巨大的损失。
2、促成成交的策略、方法、话术，又《yòu》是一门学问。
老鬼正在直播谈判实战的课程，让销售人员对于谈判有系统性、实战化【读：huà】的学习与掌握，以便于应用于销售实践。本文先让大家明确的知道{dào}谈判获得成功的四大精髓版块，老鬼目的就已经达到了。
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