怎么和直播平《píng》台谈合作

直播怎样能找到好的合作者？现在直播行业非常火爆，许多个人和MCN机构入住了各大直播平台。许多商家已经开始跟直播达人合作进行直播带货，但是直播带货的效果却不尽人意。之前新闻报道明星直播带货，商家花费数十万元，最后却一单都没有成交

直播怎样能找到好的合作者？

现在直播行业非常火爆，许多个人和MCN机构入住了各大直播平台。许多商家已经开始跟直播达人合作进行直播带货，但是直播带货的效果却不尽人意。之前新闻报道明星直播带货，商家花费数十万元，最后却一单都没有成交。那么直播带货存在那些坑呢？为什么直播带货不如你的预期？作为商家又应该如何规避呢？

直播（拼音：bō）带货的坑你踩过几个？

作为商家在直播带货中你有没有了解（pinyin：jiě）过直播达人的详细信息呢？如果仅仅是以粉丝的多寡进行直播合作，那么带不出去货真（zhēn）的就不能怪直播达人了。

一、虚假[拼音：jiǎ]粉丝

这个世界上只有人的地方就有虚假的事物存在，从古至今亦是如此，互联网的发展也是如此。从最开始的网站刷流量，到电商平台的刷单，再到[练：dào]现在的直播刷粉丝，亦步亦趋【qū】的成为了一种标配。

很多的刷粉机构，只要几十块钱，就可以每天给主播刷很多的粉丝，所以(yǐ)要警惕这种虚假粉丝主{练：zhǔ}播。

二、直播达人消极推tuī 荐产品

很多直播达人会在直播过程中对商家的产品推荐不上心，消极直播。合作商家往往不会派专《繁：專》人去观看整个直播内容，对{pinyin：duì}于直zhí 播情况做不到了如指掌，后期也没有证据与达人对峙。

三、粉丝匹配《读：pèi》度差

粉丝的匹配度是造成直播带货不尽人意的主要原因。举个例子：A商家《繁：傢》是卖口红的，客单价略高，适合30-40岁的人群。B直播达人的粉丝全部是20-25岁的人去，而且消费水平（拼音：píng）不高。那么在直播过程中直播达人{pinyin：rén}的粉丝只能观望推荐的商品

因为他们消费不起，只能等待下一个推荐的商品[练：pǐn]。

所以直播达（繁：達）人粉丝与商家产品的消费人群的匹(pinyin：pǐ)配度是成为能否真正带货的主要[yào]因素。

商家有应该如何避免{练：miǎn}呢？

作为商（shāng）家想要更好的规避以上的坑，只能通过大量的时间研究直播达人背后的数《繁体：數》据，找到真正可以合作的直播达人才是关键。

一（读：yī）、确定粉丝是否真实有效

作（pinyin：zuò）为商家直播【读：bō】带货的目的[练：de]是销售商品而不是看达人人气的多寡。所以在和直播达人合作之初首先要观察他粉丝真实度。那么究竟如何辨识粉丝的真假额？

1、直播间互动度识别：需要商家连续观察一周的时间，每天达人有直播内容就准时去看，主要看粉丝与主播的互动率。如果主播有100万的粉丝，但是互动度不到50%，那么主播的粉丝多半就是僵尸粉。直播间100万的粉丝，没有粉丝互动度，没有人给予刷内容，这种主播的可信度又有几分呢？

2澳门博彩、合[繁：閤]作商家的订单识别

互动度并不是唯一的判断条件，互动度同样也是可以刷起来的，澳门金沙最终还是要看合作商家的订单的增长量。增长量=播后《繁体：後》的销量-播前的销量。

直播达人刚刚开播的时候，不会出现抢购商品的情况（繁体：況）出现。在直播间[繁：間]点击合作商家商品，第一时间截图合作商家的销量。等待直播结束之后2个小时再去统计合作商家的销量。增长量越高说明达人的带货能力【练：lì】越强，反之越差。

二、协{pinyin：xié}商好直播内容协议

在与直播达人合作之初就要建立书面的合同协议，要写清{pinyin：qīng}楚直播中出现消极推荐商品，消极直播产品的一些列处罚内容。协议本质上不是针对谁[shuí]而是为了保护双方的权益，协议的目的是为了提高主播的积极性。

三、确[繁体：娱乐城確]定粉丝是否匹配

粉丝的匹配度是最为重要的，那么究竟如何确定是否匹配自己的（pinyin：de）产品呢？

1、通过官方给出的数据大致了解达人粉丝与商品粉丝的吻合度。以淘宝为例【练：lì】：商家可以通过阿里（繁体：裏）V任务中点开要合作的达人，了解达人的{de}粉丝数据。可以通过三个维度判断：

1）基础特征（性别与年龄）:达人粉丝的是男性为主，还女性为主，观《繁体：觀》看达人的{pinyin：de}粉丝年龄层主要集中在《拼音：zài》哪个阶段

2）粉丝城市分布:，达人的粉丝主要集中的城市《拼音：shì》有哪些

3）消费偏好（类目偏好与生活偏好）。达人的粉丝平时消费那些类目以及生活【拼音：huó】中zhōng 的爱好和状态

直播产品符合其中的多个（繁体：個）数据，就可以联系主播协商合作的事宜。

2、如果主播在你观察考核期间，正在直播相似直播吧产品，这是一个非常好的机会，通过观察【读：chá】相似产品的递增量，也可以判断出此次合作能够销售出多少产品。

直播带(dài)货的特殊性

由于直播带货需要有一个（繁：個）AIP过程，所以只是通过一次直播，就对那些中小直播达人给予评判是不公平的。对于中小直播达人需要粉丝对产品先有一个了解和认识的过程，才能对你的产品形成一定的兴趣澳门巴黎人，最后才会在兴趣的激发下形成成交。

也就是：认知——兴(繁：興)趣——购买的过程。

所以在直播带货中你找的是中小直播达(繁：達)人至少要给{繁：給}予(yǔ)3次机会才能够判断出达人的真实效果。

为了避免商家在直播带货中陷入不必要的坑中，详细的了解达人背后的整体数据，再做进一步的合作谈判。在直播合作中要签订一些协议，同时要派专人观看并录制直播内容避免无谓(繁体：謂)的损失。直播带货中达人粉丝与自己产品的背后人群匹配度是非常重要的（读：de），匹配度越高转化越好，匹配度越低转化越差。