曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？知行创优®原创经营问答系列（494） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年！问题所问：曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？★ 问题关键词：无人货柜 无人货柜：不需要提供人员服务的自助购物设备★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产厂家——经销商——消费者
曾经风靡一时的无人货柜，现如今为何会无人问津呢？
知行创优®原创经营问答系列（494）
我是黄huáng 翰德，亚博体育国家高级营销师，实体经营实践16年！
问题所问：曾经风靡一时《繁：時》的无人货柜，现如今{jīn}为何会无人问津呢？★ 问《繁体：問》题关键词：无人货柜
无人货柜：不需要提供人员服务的自助购物设备
★★ 无人货柜提倡一种消费理念，即消费客层自助购物！传统的商品售卖需要通过三个环节生产
厂家——经销商——消费者。它把（经销商）环节《繁：節》替换成（无人货柜）！目的在于(繁：於)节约渠[练：qú]道费
用，希望与消费者直接《拼音：jiē》建立链接。但任何商品进入市场，都需要（yào）遵循营销四元素即（商品）、
（价格）、（渠道）、（促销(繁体：銷)）！（经销商）环节去{qù}除的同时，也将（促销）环节省略了！自然
无[繁：無]人货柜就成了没有互动能力的一堆废铁！
★★ 无人货柜是现有销售渠道的补偿，而不能单独切入市场
★★ 持续教育市场并获得客层认同(繁体：衕)前提下，无人货柜才有可能成(拼音：chéng)为客层消费渠道选择
第一点：无人货柜是一种消费方式，它的使用是有前提条件的，并非放四海而皆准
（1）无人货柜适应范围：商品范(繁体：範)围：标准化商品
客层范围：时间紧凑，闲[繁体：閒]暇购物时间稀少
铺设范围：周（繁体：週）边渠道建设密度已经饱和，客层集中区域重点铺设
（2）无人货《繁：澳门巴黎人貨》柜商品要求：
商品知名度（dù）：已经具有知名度
商品市场进入rù 皇冠体育阶段：成熟期/成长期
商品价《繁：價》格：不高于同类商品市场价
（3）成功的无人货柜（繁：櫃）要求：
商品结构：主品牌商品（读：pǐn） 子品牌商品延伸
无人货柜：具有（yǒu）明确渠道名称
使用推广：具有专职人员跟【pinyin：gēn】进
举（繁体：舉）例1：农夫山泉{读：quán}（无人货柜）商品结构：桶装水 瓶装水 子品牌渠道名称：芝麻店（无人货柜名称）使用推广：（每天专人现场促销） 图 片 仅 限 案 例 说 明 不 代 表 作 者 任 何(拼音：hé) 观 点
★★ 急功近利的思想让无人货柜成为资本圈钱的包装
★★ 缺乏市场投入，无【pinyin：wú】人货柜只会昙花一现
第二点：无人货柜它契合了O2O的售卖思维，但教育市场是长期性的，资本投入也是海量的
（1）无人货柜与O2O的售卖思维契合点线上（网上商城）下单，线下(拼音：xià)（无人货柜）自提
线[繁体：線]下（无人货澳门新葡京柜）售卖 线上（网上商城）吸粉
（2）市【pinyin澳门新葡京：shì】场游离资本切入实体商业的理想轻途径
无需遵循传统思维，直接链接消费者，售卖商品（节约渠道[拼音：dào]费用）
培育消费客层群体，快速培养客《kè》层消费习惯（放大商品销售数量）
（3）成熟品牌加《拼音：jiā》持以及专业团队线下维护，是无人货柜存活的关键
成熟品牌已经教育了市场，同时也【读：yě】孕育了客层基数
专业团队定期线下维护，无（繁体：無）人货柜才有灵魂和生机
★★★ 市场经济的外部严峻性，让资本焦虑！它迫切需要找到一种途径（业态），希望用较小的
投入获得市场客层【pinyin：céng】基数！无人货柜从形[练：xíng]式上满足资本的要求！但投入的形式却有了变化，即成熟
商品品牌的植入，以及运营团【练：tuán】队的专业！这些是必不可少的，但与传统方式相比较，又是[拼音：shì]相对时
间较《繁：較》短，费用数额较少的！
翰德经营每一篇 赋能成长(zhǎng)每一天！
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