厂[繁体：廠]房照明led灯

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？销售计划，这个根据市场来定的。建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的销售容量有多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有哪些

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？

销售计划，这个根据市场来定的。

建议楼主调研一下LED灯具的市shì 场情况，一年的销售容量{liàng}有yǒu 多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有哪些。根据以上情况，结合自己的资源，制定一个销售计划出来。计划是短时间内的一个方向，楼主根据市场情况和销售情况，随时调整销售计划

做的时澳门金沙间长了，就会对这个产品销售做到胸有成竹了。希望对《繁：對》楼主有帮助，祝楼主好运！

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销售话术，希望可以帮助到你[练：nǐ]。

卖灯过（繁体：過）程中，灯饰导购(gòu)员总会遇到客户各种各样的问题，灯(繁体：燈)饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技巧（开云体育拼音：qiǎo）可以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首先是要练好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应[繁体：應]对客户的销xiāo 售话术供您参考。

　　客户第一问《繁：問》：这灯多少钱？

　　这是一个很直【pinyin：zhí】接的问题，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回《繁体：迴》答一句多少钱[繁体：錢]就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款{kuǎn}灯的价格定位(wèi)是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产【pinyin：chǎn】品{pǐn}再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　客户第二问：能优[繁体：優]惠多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个《繁体：個》人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降[拼音：jiàng]。

　　客户第三问：还有什么东西送【读：sòng】？

　　做灯饰《繁：飾》导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需【pinyin：xū】要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的【拼音极速赛车/北京赛车：de】话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比网上的价格贵这么(繁体：麼)多？

　　这个问题在灯（繁体：燈）饰销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰导购员(繁体：員)在回答时（繁体：時）首先要肯定客户。

　　可以说《繁：說》：“嗯，我们的价格gé 确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这[繁体：這]个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：痛{读：tòng}快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户[拼音：hù]周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则（繁体：則）可以在附加赠送的礼品和售后服【练：fú】务中减少。

　　客户第六澳门金沙问：什么时候《拼音：hòu》这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适《繁：適》的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就（pinyin：jiù）完事，而是抓住他想买这[繁体：這]灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可【练：kě】以说：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附[拼音：fù]加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七问：那我回去考虑一下xià

　　聪明的灯饰导购员都明白，这是客户在给他们暗示，他就[练：jiù]世界杯想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请【pinyin：qǐng】问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的（拼音：de）角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是{shì}时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求（拼音：qiú）最大化。

　　有时候做灯（繁体：燈）销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎【pinyin：yíng】合着客户，占据主动权才是王道。

文|一颗奔腾的心（花千里），欢迎[练：yíng]大家关【pinyin：guān】注我的头条号，免费《繁：費》答疑销售问题和创业指导。