淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东（繁：東）西压价到几块《繁体：塊》钱卖出去。通过这个操作，我们打{dǎ}爆了4家店。
而这些起步不久的店总营(繁：營)业额加起来已经过亿，一年抽成加起来直接给我团队带来近100万的进账！虽然目前排名不高《读：gāo》（150名以后），但是还有上升的空间！！
我以其中一家食品类目的{de}店为例说说几块钱包邮的玩法！！！
我们拿到这家天猫店（掌柜不准透露店铺）的时候，店铺【pinyin：pù】已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个（繁体：個）新店铺吧。
他们过去几个（繁：個）月主要是干一件事，那就是S单[繁：單]，可以说非常【拼音：cháng】粗暴，结局就是降权一堆。
细分市场有点儿“半标品”的意思，宝贝选款的空间较【练：jiào】小
我们打款（拼音：kuǎn）的原则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建好了基础，我没接手后，发现产品定位、视[繁体：視]觉都没太大问题【pinyin：tí】，因此只是调整了sku和部分款的定价，就(练：jiù)很快进入了打爆款的操作。
确立了款，直极速赛车/北京赛车面竞争对手的数据，把价格打下来(繁：來)，我们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们是没什么品牌优势的，只好堆性价比。
我们比着竞品来做，相同的定价下，他们1件，我们是4件，同样的价格，直接变【pinyin：biàn】成了买一送三，价格[练：gé]优势出来了，立马开干。
渠道那边（繁：邊）的券后价格做到9.9，快递费一开始是5块钱（几天就（读：jiù）下来了《繁：瞭》），这下我们每成交1单亏5.97元！
当天跑的没什么效果，但是第二天就开始爆【拼音：bào】单，十多天跑了8000 销量，亏（繁：虧）损近5万。
很多掌柜听到这儿就吓xià 到了，就这一个操作，可以yǐ 撸掉大部分淘宝人，因为要【拼音：yào】么理解不了，要么每这个资金实力。
接着听，我们干了半个月左右，流量就jiù 开始起来了
其中搜索：日（读：rì）均3500 ，手淘首页日均1500 ，峰值流量日均5000
这下[练：xià]你再回过澳门银河头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通车引流，日均引流[拼音：liú]5000
以{读：yǐ}最低ppc算，费用为：0.5#2A5000=2500
一个月是30#2A2500=7.5w，直接jiē 高于淘客的成本
而我们从第二个月开[繁体：開]始，淘客渠道亏损已经降低到1w内，如果用车带(拼音：dài)这个费用不会少！
很短时间我们发货成本做到了3.8（后续还降了点），淘客佣金也不会给那么多，真实{pinyin：shí}销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推移，单品发货亏损越来越少，综合渠道[pinyin：dào]成本越来越低。
这还仅仅是8000 的盘子而已【练：yǐ】，因为我们短期的目标不高，预算有限，所以(读：yǐ)先做了一个小目标[繁体：標]
这家店在第二个月真实成交已经达到了3000 ，毕竟是小目标，这个转化我们很满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之(拼音：zhī)前一直以做数据为主，达到盈亏平衡点即可，不做其它东西，半年(拼音：nián)后部分数据状况：
日均淘客佣金1300 ，日均直通车推广1000 ，日均流量3w ，日(拼音：rì)均成交额5w ，日均毛利1、2万是正常数(繁体：數)据，一年赚一套房。
看起来很爽，但是几个人玩儿的《拼音：de》动？
首先你得有足够低的成本来怼，这一{读：yī}点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头【pinyin：tóu】部商家的东西还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作
第二{èr}你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几个款，同时还要开发新品，50万是shì 要yào 的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在[读：zài]任何一个行业来说[繁体：說]都是很高了，只可惜大部分入淘者都没这个实力和眼界玩好淘宝。
就像我自己，看得dé 到这些也不敢玩儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。
回到主题，如果直接把销量卡到头部(练：bù)来做，是什么效果？
你可以试试，因为头部商家每天能都在做这个事《读：shì》
我们今年同期还操作过的数（繁：數）据：
1、数据线，客单价19.9，淘客渠{拼音：qú}道价(拼音：jià)4.9，每单亏损2.8块钱，跑量2w ，带动流量日《读：rì》均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价[繁体：價]打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w ，流量日均8000
3、香水，客单价159，渠道价打【拼音：dǎ】到19（你没听错《繁：錯》），每单亏13快，跑量5w ，日均{读：jūn}流量4000
4、小饼干，客【kè】单价9.9，渠道价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现在有《yǒu》没有明白过(繁体：過)来？9.9包邮的本质是一种低成本流量玩法(fǎ)，数据化是核心！
淘宝是一个数据的平台，平台不bù 会平白无故给你流量！
只有你能不断的积累数据，同时短期内积累到一种规[繁：規澳门威尼斯人]模才能带给平台足够的价值，而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时{pinyin：shí}间周期成本！我低价铺渠道，为的是把数据做起来，让平台给我流量，就jiù 这么简单。
因为在正常（读：cháng）的搜索渠道，我们需要付出的成本是：
宝贝本身的成本，正常引流花的推广费用、时间成【拼音：chéng】本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只亚博体育需xū 要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻(繁：邏)辑是搜索关键词，找到销量评价《繁：價》数据最好的，比如1w 的排在行业头部的，看着很好，于是领了20券，花了（繁体：瞭）139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！
19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝（繁：寶）贝成本和《读：hé》物流，其它没花钱，而引流走正常渠道进来，再到成交，这个过（繁体：過）程的成本也不低。
销量(读：liàng)带动的低成本流量，还【hái】有另外一个附加好处，免费打新款kuǎn ，免费带其它款。
当【pinyin：dāng】流量到了一定规模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免费的。
当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光价值《zhí》你还看不出来
澳门威尼斯人而流量在5000 的时候，你会发现不仅能带动主推款的销量，也会曝光店内其它宝贝，店铺其它款转化也很可观《繁：觀》
当你流量变成5w 的时候，你会发现你店内卖的差（chà）的款跟腰部店铺爆款卖的一样（繁体：樣）多
这种玩法我总结（繁体：結）一下就是：流程化、渠道化、预算化！！
如果产品符合这种操作{pinyin：zuò}逻辑，那供应链没问题、成功概率很大
不过这种操作是有上限的，到了一定阶段你就停滞了，基本上就代表{pinyin：biǎo}了你nǐ 这个店、款的潜力上限。
我们这个细分类目排名第四的[读：de]网红店，就是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出身，大团(繁体：糰)队操盘，大IP，这样的品（pǐn）牌价值，才能做到头部去，小团队只能在零售层面发力，上限很快会到来！
上限就是宿命，再往上性价比不高，有时候多花的（练：de）钱边际成本越来越高。
如果仅仅是{读：shì}冲着年入百万来，淘宝这种玩法门槛并不高！
那些喊着淘宝难做的人，不是因为淘宝难做，而是他[拼音：tā]只想投2万块，渴望着月入过万！这种人大有【练：yǒu】人在。
如果你只想试水一下【拼音：xià】淘宝，我建（练：jiàn）议你赶紧老老实实上班，别浪费时间和金《读：jīn》钱！
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