智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非（练：fēi）智能产品一样《繁：樣》，接受度就(拼音：jiù)比较高了。你太贵，智能又不是刚需，自然会阻碍不少买家。
大材研究有一篇文[练：wén]章叫《要想智能家居装入几个亿(繁：億)的寻常百姓家，还有哪些功课必须补？》可以看看，做一个了解。
智能家居的话题，我（拼音：wǒ）们谈太多了，大材研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿不[练：bù]到智能门票，那些做门锁《繁：鎖》、卫浴、照明【pinyin：míng】、晾衣架的公司，5年后危矣！》
《智能家居已动身上(拼音：shàng)路，部分品类的增速超乎想像(拼音：xiàng)，还有人盯设计安装这块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音箱、智能床垫、智能照明，都《拼音：dōu》有哪些角jiǎo 色跑《练：pǎo》马入场？》
《中国智能家居规模mó 要上1800亿元？一（读：yī）大拨行业数据揭开这个产业的想像空间》
《推澳门威尼斯人单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛[繁：賽]道上狂奔》
朋（读：péng）澳门新葡京友们如果有兴趣，可以去看看。
从形势[繁体：勢]上看，一片大好的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电(拼音：diàn)动窗帘、智能插座、智（练：zhì）能开关、电动晾衣架、智(拼音：zhì)能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。
比如智《zhì》能门锁(繁体：鎖)，2016年出货量180万套，2017年350万套，也有说法是(shì)，去年智能锁的产量可能有800万套。
如果真是（pinyin：shì）这样，那没消化的库存就太可怕了，销量好的毕竟是(练：shì)少数，想必倒掉的公[练：gōng]司一大堆。
还有销量比较《繁：較》好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器【pinyin：qì】专业委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智（zhì）能马桶线上销量（liàng）占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。
但是，我们要认识到，对比起庞(拼音：páng)大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还(繁体：還)是很少。
虽说在各自所属的大品(pǐn)类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该[繁：該]问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想《拼音：xiǎng》平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌（pái），或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏zòu 。
毕竟大家都在探索，即使[拼音：shǐ]那些看起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一【练：yī】梯队主力的，没（繁体：沒）人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。
现在有些xiē 公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产（读：chǎn）品实现了几百万数量级{繁：級}的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。
原因很简单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为[繁体：爲]产品不【pinyin：bù】稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服《拼音：fú》务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全《quán》部精力砸（zá）进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面(繁体：麪)，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还《繁：還》等着{zhe}我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢yíng 得占比90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零líng 售市场有更大的用武《练：wǔ》之地，才能发起针对传统产品的洗【pinyin：xǐ】牌，也才可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品的{de}成chéng 熟，技术必须稳定，功【pinyin：gōng】能必须可靠，用户体验必须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的【de】科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑hēi 进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智（读：zhì）能家居战场耕耘的角色们（繁：們），不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎【yíng】的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品牌化，带头大哥的名头(繁：頭)必须要响亮。
有些公司在推技术、抢风头的{de}时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品【读：pǐn】牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但直播吧是都是中小公司，社会的认可度不高，根本没法形成消费热(繁：熱)点。
大亚博体育材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云[繁体：雲]丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，澳门银河不在于跨界的品类多少，而是shì 要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作、学习《繁体：習》、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展更多元的产品、内容和服[拼音：fú]务。
现在(读：zài)很多门店，可能都要重新改造，要按（àn）照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验（读：yàn）到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有{yǒu}很多关于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面(繁体：麪)，到门店的时候，看不到，体验不到。
四sì ：对接比较大的【de】智能家居平台，以便在智能家居业务链上占到一席之地，扩大自有产品的适（繁：適）用范围，同时从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可（pinyin：kě）能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任【pinyin：rèn】何人惊喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以yǐ 是百度、腾讯、阿里巴巴、红星{xīng}美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后【练：hòu】安装与服务响应具备新的有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过[繁体：過]半年出现一些小故障，能不能得到dào 及时方便，甚至免费的维修，将影响《繁体：響》到大多数普通家庭的选择。
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