建材品[练：pǐn]牌

家居建材行业，哪类产品算是冷门产品？感谢邀约~~个人觉得木塑比较冷门木塑木塑，即木塑复合材料（Wood- Plastic Composites，WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的树脂胶粘剂，与超过 35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆等废植物纤维混合成新的木质材料，再经挤压、模压、注塑成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材

家居建材行业，哪类产品算是冷门产品？

个人觉得木塑比较（繁体：較）冷门

木(拼音：mù)塑

木塑，即木塑复合材料（Wood- Plastic Composites，WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的{de}树脂胶粘剂，与超过 35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆等废(繁体：廢)植物纤维混合成新的木质材料，再经挤【pinyin：jǐ】压、模压、注塑成型等塑料加工工艺，生产出的板材cái 或型材。主要用于建材、家具、物流包装等行业。将塑料和木质粉料按一定比例混合后经热挤压成型的板材，称之为挤压木塑复合板材。

现在什么建材生意好做？

建材、家居与装修大爆(练：bào)发！20亿营收[练：shōu]的品牌几十家，10亿级公司上百家，你的机会（繁体：會）在哪里？

用来解读贫富差距{jù}的马太效应，在建材、家居与装修等行业发酵。

经历几十年的资本原始shǐ 积累，外加竞争强弱洗牌，泛家居产业里的一些品世界杯牌得以脱颖而出，站稳一二梯队，部分公司成功挂牌上市，年营收动辙在10亿规模。

据大材研究了解，目前跻身20亿规（繁：規）模的上市（shì）家居公（读：gōng）司，含装修、建材与家具，已超过50家。如果算上隐形冠军，这个数字可能会翻一番。

如果放宽到10亿规模，仅【练：jǐn】上市公司里，就[拼音：jiù]有70家左右，考虑到非上市的角色，估计稳稳超过100家。

几乎任何一个细分行业里，或者大《拼音：dà》家居行业，前五名的规模多在10亿以上，全国性的销售网点多数在（zài）1000家以上。

这意味着，以【pinyin：yǐ】前偏安一隅、日子过得还算滋润的地[练：dì]方品牌或中小公司，正面临大鳄们的蚕食。

【01】

更可怕的是，大材研究细数各大上市家居公司的(pinyin：de)财报，在提到[练：dào]未来的经营计划时，大多数都提到了两件事shì 情：

（1）进一步在核心城市{shì}加密销售网点布bù 局，简单来说，就是在一二线城市里多开店，增加门店的密度。

假如一家名气比{bǐ}较大的品牌，开了一家店，就【pinyin：jiù】挨着你这个中小品牌的门店，获客能力的强弱立显，对方有可能没怎么做推广，单子就会不断来，品牌的号召力摆在那里的。

如果想不出反制策略，结果就只有一个，你关店，他把客户全【pinyin：quán】都收割了。

（2）完成空白城市的开发，也就是说，在他们以前没有进入的《拼音：de》城市，包《bāo》括县乡镇一级，现在要跑去开店了，他们也会探索，不会马上就开很多这(繁体：這)有，但每年都有增加。

以前我们很【hěn】多公司，在自己那一亩三分地上活huó 得很好，能做一个省或者几个省的市场（繁：場），在某些地市县表现不错。

现在呢，那些曾经主打一二线城市的腕儿们，要下沉了《繁：瞭》，要来跟你面对【pinyin：duì】面抢[繁体：搶]地盘。

相信很多身处一线的同学已经感受到压力，20亿营收规模、年增加20个百分点的那些(拼音：xiē)伙(拼音：huǒ)计，收入与增长都是从哪里来的？其实一部分就是（练：shì）抢来的。

这(繁：這)么说来，是不是赚钱的机会只有几年了？或者干脆说，公司sī 面临倒闭的那一天，又近了一步？

如果真有这样的危机感，那恭喜你【读：nǐ】，说明你不会等待宰割，你正在找机会。

【02】

那么，作为一家亿级规模，或者几千万级别的公司，建材也好，家具也罢，装修也罢，到底还可能找到哪些做大做强的机会？

避开大家居锋芒，做垂直细分行业或品类的代言人【pinyin：rén】。

在卫浴(yù)、地板(繁体：闆)、照明、涂料等多个行业里， 体量比较大的公司或多或少都驶上了（繁体：瞭）大家居这艘巨轮。

欧派、大自然这些都不用说了，早已打了一手大家居的好牌。哪怕是一手(pinyin：shǒu)执掌箭牌、法恩莎、安【读：ān】华等多家陶瓷卫浴品牌的乐华集团，虽未上市，却已是隐形冠军，业务之手伸到衣柜、全屋定制、智能晾衣架[练：jià]等品类。

即使是金牌、澳斯曼、恒洁、美标等多家卫浴品牌，也都是做大卫浴【读：yù】、整体卫浴，而不是只专注某一个更细分的洁具品类，像德立、玫瑰岛、欧路莎等垂直型专业公司，或专注淋浴房，或专注智能马桶，也能占得自己的一席之地[练：dì]。

大材研究认为，对现在的成{读：chéng}长型公司来讲，没上市，或者体量没有向10个亿看齐，建议考虑做重度垂直品类【繁：類】的领头羊，哪怕是智能马桶，或智能门锁里的带头大哥，也是有希望向几（繁体：幾）十个亿奔的，市场前景完全不用担心。

在消费端，业主首选名气比较大的专业品牌，可能性也非常大，有{yǒu}可能比那些综合品牌pái 更受欢迎，毕竟你是专门做某款产品的，大家会更信服你。就像大理石瓷砖，你信谁？简一yī 。淋浴房你认谁？德立、玫瑰岛等几家。

将[繁体：將]全装修成品住宅视为机遇，重兵押注房地产企业。

之所以还是中小公gōng 司，规模没做上去，影响力也不够，原因不过就两点，要么是你刚做的，时间不长；要么是你的步子不够快【kuài】，路没走对，业务量扩张遇到障碍。

这个时候，你想翻牌，把网点覆盖范围扩大，多招经销商，借助门店的量去提振整体销量，可能性不是非常大。倒不如把精力放到成澳门永利品住宅这块，组织专门力量押注房地产企业，或者也可以盯各种大[练：dà]客户采购。

大材研究此前了解一家公司，做智能门锁的，专门深耕公寓市场，避开了传统战场，居然斩获相澳门银河当丰（繁体：豐）厚。

在固定区域里提（tí）高影响力，成为在本地叫得响的品牌，也有可（kě）能站稳脚根，最不济卖给大公司，卖个好价钱。

我们就说家居建材卖场(拼音：chǎng)，红星美凯龙、居然之家够强吧，在成都也开了几家，但成都本地老大哥富森美，硬是顶住了压力，深交所上市，2017年拿下12个亿的营收，在成都的认知度(拼音：dù)，要比红星美凯龙、居然之家还要高。

这是非常经典的区域龙头对决全国大鳄的案（读：àn）例。

大多数中小型的建材、家居与装修公司，市场区域都是有局限的，几个省甚至只有幸运飞艇一个省，你现在可以不考虑全国市场的扩张，而是把目光聚焦，把战线收缩，收到自己的根据地，划一个势力范围，在文化与消费习惯相似、连成一片的省市，全力出击，把本地口《练：kǒu》碑做起来，成为本地人的首选品牌。

只要达到富森美这样的层次，完全（拼音：quán）能够抗衡全国力量的渗透，澳门博彩到一定时候，自己不想做，还能把公司卖个好价钱。

跟建材有关的分析、经验、案例，大家也（拼音：yě）可以关注一下大材研究的gong众号

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