淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年(练：nián)，通过流程化玩法，把客单价几jǐ 十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店。
而这些起步不(拼音：bù)久的店总营业额加起来已经过亿，一年抽成加起来直(拼音：zhí)接给我团队带来近100万的进账！虽然目前排名不高（150名以后），但是还有上升的空间！！
我以其中一家《繁：傢》食品类目的店为例说说几块钱包邮的玩法！！！
我们拿到这家天(拼音：tiān)猫店（掌柜不准透露店铺）的时候(拼音：hòu)，店铺已经闲置了（繁体：瞭）几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要是干一件事，那就是S单(繁体：單)，可以说非常粗暴，结局[繁体：侷]就是降权一堆。
细分市场有点[繁：點极速赛车/北京赛车]儿“半标品”的意思，宝贝选款的空间较小
我们打款的原则就一【拼音：yī】个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建好了基础，我没接手后，发现产【练：chǎn】品定位、视觉都没太大问[拼音：wèn]题，因此只是调整了sku和部分款的定价，就很快进入了打爆款的操作。
确立了款，直面(繁体：麪)竞争对手的数据，把价格打下来，我（wǒ）们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们是没什么品牌优势的，只好堆性价比。
我们比着竞品来做，相同的定价下，他们1件澳门永利，我《wǒ》们是4件，同样的价格，直接变成了买一送三，价格优势出来了，立马开干。
渠道那边的券后价格做到9.9，快递（繁：遞）费一开始是5块钱（几天就下来了[繁体：瞭]），这下我们每成交1单亏【练：kuī】5.97元！
当天跑的没什么效果，但是第二天就开(拼音：kāi)始爆单，十多天跑了8000 销(繁体：銷)量，亏损近5万。
很多掌柜听到这儿就吓到了，就这一个《繁体：個》操作，可以撸(繁：擼)掉大部分淘宝人，因为要么理解不了，要么每这个资金实力。
接着听，我们干了半个月左zuǒ 右，流量就开始起来了
其中搜索：日均3500 ，手淘首页日均1500 ，峰值流量日均【pinyin：jūn】5000
这下你再回过头来算笔账，这【pinyin：zhè】个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通车引流(读：liú)，日均引流5000
以最低ppc算，费{pinyin：fèi}用为：0.5#2A5000=2500
一个月是30#2A2500=7.5w，直接高于(拼音：yú)淘客的成本
而我们从第二个月开始，淘客渠道亏损已(拼音：yǐ)经降低到《读：dào》1w内，如果用车（繁：車）带这个费用不会少！
很短时间我们发货成本做到了3.澳门新葡京8（后续还降了点），淘客《拼音：kè》佣金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推移，单品发货亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这《繁体：這》还仅仅是8000 的盘子而已，因为我们（繁体：們）短期的目标不高，预算有限，所以先做了一个小（pinyin：xiǎo）目标
这家店在第二个月（pinyin：yuè）真实成交已经达到了3000 ，毕竟是小目标，这个转化我们《繁：們》很[练：hěn]满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八[pinyin：bā]经的盈利，在这之前一直以做数据为主，达到盈亏平衡点即可，不做其它东西，半年后部分数据{pinyin：jù}状况：
日均淘客佣金1300 ，日均直通车（繁体：車）推广1000 ，日均流量3w ，日均成交额5w ，日均毛{读：máo}利1、2万(拼音：wàn)是正常数据，一年赚一套房。
看起qǐ 来很爽，但是几个人玩儿的动？
首先你得有足够低的成（练：chéng）本来怼，这一点很幸运，我们这家是厂家，本身就是上《读：shàng》游供应商出身，比头部商家的东西还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作
第二【èr】你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持chí 数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几个款，同时还要开发新品，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在任何一个行xíng 业来说都是很高了，只可惜大部分入淘者都没这个实力和眼界玩好淘宝[拼音：bǎo]。
就像我自己澳门新葡京，看得到（dào）这些也不敢玩儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。
回到{pinyin：dào}主题，如果直接把销量卡到头部来做，是什么效果？
你可kě 以试试，因为头部商家每天能都在做这个事
我们今年同(繁：衕)期还操作过的数据：
1、数据（繁：據）线，客【拼音：kè】单价19.9，淘客渠道价4.9，每单亏损2.8块钱，跑量2w ，带动流【拼音：liú】量日均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w ，流量日《读：rì》均8000
3、香水，客单价159，渠道【pinyin：dào】价打到19（你没听错），每单亏13快，跑量[读：liàng]5w ，日均流量4000
4、小饼干，客单价9.9，渠道(练：dào)价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现在有没有明白过来？9.9包邮(繁体：郵)的本质是一种低成本流量玩法，数据(繁：據)化是核心！
淘宝是一个数据（读：jù）的平台，平台不会平白无故给你流量！
只有你能不断的积【繁：積】累数据，同时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值[练：zhí]，而平台对你这种价值的(练：de)反馈就是给你资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时间周期成本！我低价铺渠道，为的是{拼音：shì}把数据做起来，让平台给我流量，就【拼音：jiù】这么简单。
因为在正常的搜索渠道，我们需要付出【练：chū】的成本是：
宝贝本身的澳门新葡京成本，正常引流花的(de)推广费用、时间成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只[繁体：祇]需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑是搜索关键词，找到销量评价（繁：價）数据最好的，比如1w 的排在行业头部的，看着很好，于是领[繁体：領]了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是《读：shì》一样的！
19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物流（练：liú），其它《繁体：牠》没花钱，而引流走正{zhèng}常渠道进来，再到成交，这个过程的成本也不低。
销量带动的《读：de》低成本流量，还有另外一个附加好处《繁体：處》，免费打新款，免费带其（pinyin：qí）它款。
当流量到了[繁体：瞭]一定规模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免费的。
当流量在500个的时候，店铺其它款的曝光价值你还看不《练：bù》出来
而流量在5000 的时候，你会发现不仅能带动主推款的销量，也会曝光店内其qí 它宝贝，店铺其它[繁体：牠]款转化也很可kě 观
当你流量变《繁：變》成5w 的时候，你会发现你店内卖（繁：賣）的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多（读：duō）
这种玩法我总结一下就是【拼音：shì】：流程化、渠道化、预算化！！
如果产品符合这种（繁体：種）操作逻辑，那供应链没问题、成功概率很大
不过这种操作是有上限的，到了一定阶段你就jiù 停滞了，基本上就代表了【pinyin：le】你这个店、款的潜力上限。
我们这个细分类目排名(读：míng)第四的网红店，就是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出身(读：shēn)，大团队操盘，大IP，这样的品牌价值，才能做到头部去（读：qù），小团队【duì】只能在零售层面发力，上限很快会到来！
上限就是宿命，再（pinyin：zài）往上性价比不高，有时候多花的钱边际成本越来越高。
如果仅(繁体：僅)仅是冲着年入百万来，淘宝这种玩法门槛并不高！
那些喊着淘宝难做的人，不是因为淘宝难做，而是他【拼音：tā】只想投{读：tóu}2万块，渴望着月入过万！这种《繁：種》人大有人在。
如果你只想试水一下淘宝，我建议你赶紧老老实实上班，别浪费时间和金钱！
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