培训机构《繁体：構》9种招生策划

教育培训机构如何玩赚双十一？目的已变种，教育培训机构已本末倒置，这样的教育培训机构还有人参加就愚蠢了，教育教育就是以教以育培养人，让人增知见识，不是这样吗？！从这个角度反过来证明，为什么有企业家个人愿

教育培训机构如何玩赚双十一？

幼儿园和教培机构的活动方案，该如何策划？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

在此分享教培行业中公认最（拼音：zuì）有效的低价班引流 转化的招（读：zhāo）生方案全过程，能够快速装满校区。

关【练：guān】于低价引流，有以下方法：

（一）用何种形式引流[练：liú]？

一、大dà 考前后制作复习资料手册，通过发放、传播复习资料手册，获取学员信息，并邀{拼音：yāo}请上门上低价引流班；

二、平时，通过免费家庭教育讲座，吸[拼音：xī]引家长来学校，并留下联系方式，邀请【qǐng】家长将孩(pinyin：hái)子带来上低价班；

三、暑假、寒假，利lì 用复习课、补（读：bǔ）差班、提高班，吸引家长前来上低价引（拼音：yǐn）流班；

四、和公立学校老师谈合作，您如果是做艺术类培训，可以（拼音：yǐ）老师免费进公立学校上兴趣班，借[jiè]此转化公立学校学员{练：yuán}

（二）如何获得引流班的高转化《拼音：huà》率？

一（拼音：yī）、日常维护家长关系：建立家长微信群以后，不要让群变成死群，可以派两个托儿在群里，通过抛出家长关心（读：xīn）的教育类问题，引发家长讨论；老师也需要定时分享有用的育儿知识，养成家长{练：zhǎng}定时打开群学习育儿知识的习惯；

二、引流班上课非常重要，决定最终转化(pinyin：huà)率：

1.开课前邀约提醒做到《dào》位：

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人都有先入为主的性格【pinyin：gé】特点，所以开课前的服务一定要做zuò 到位，通过打电话建立信任感，以下参考内容必不可少：

内容参[繁体：蔘]考：

1）了解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学生[练：shēng]的期望；

2）告知家长会针对孩子的情况，制定一份半(读：bàn)年/全年学习计划并发给家长；

3）加微信澳门博彩，告知家长接下来每次课的学习内容和孩子情况、照片视频会通（tōng）过微信发给家长；

目《练：mù》的：

1）让家长感受到【读：dào】老师和学校的专业性；

2）通过学习计划给到家长学习效果的展望【wàng】，为转化做铺垫。

2.上课时兴(繁体：興)趣效果都要有：

无论是文化类还是艺术类机构，也不管引流课是有8节（繁：節）还是4节，只要把握住这[zhè]四个关键点去做教学和服务，就能让家长认可，大大提高买单率。

前期上兴《繁体：興》趣：

前期的课以培养学员兴趣为主，让学员喜欢老师和学幸运飞艇校。具体方法{fǎ}：

1）老师提前记住所有孩子的名字，提前准备一些小礼物（几毛钱(拼音：qián)一个的小文具，淘宝上买进口文(wén)具，又好看又不贵）

2）课堂设置游戏，开场游《繁：遊》戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；

3）教简单（繁体：單）的知识；

4澳门金沙）关注学员情绪和状态，对于异常的，比如觉得难或觉得简单没意思的，老师必须做沟通，了解孩子想xiǎng 法，做沟通疏导，避免他不想来；

5）下课后发（繁体：發）小礼物；

6）最重要的是，课后一对一和家长进行{练：xíng}沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来一年的计划，以及一年的【de】学习后能够取得的进[jìn]步。

中后期出(chū)效果

日常(练：cháng)复习课：

1）在前期《拼音：qī》课的基础上，了解每个学生的学习情况后，设置相应的课程内容，不[拼音：bù]要讲新知识，做已学知识的查漏补缺和复习。

2）同样注澳门巴黎人重趣味性，但不要占用太多时间jiān ，中期课的重点是知识的吸收，要出效果；

3）课后发小礼物，一对一进行微信或电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态，在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里《繁体：裏》，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的（读：de）学习效果有所展望《练：wàng》，刺激其续费意愿；

练习（繁体：習）公开课：

1）老师设计公开课堂，为呈现一堂精彩的[练：de]公开课做准备；

2）公开课的环节不必练习，但课中[zhōng]知识点需要在在此进行复习或者练习[繁体：習]，目[pinyin：mù]的是避免学员发挥失常，导致公开课家长看不到效果；

3）课（繁体：課）后发小礼物，告知学员在这里学习，学校的各种有趣活动，以此提高（练：gāo）学员学习兴趣；

4）课后家长沟通，一对[繁：對]一，还是每个学员都要进行。

3.课程结[繁：結]束做展示：

上了几次课后，不让家长看到学习效果和学生的兴趣【练：qù】，就是一次“耍流氓”的转化{读：huà}课。所以一定要通过公开课将学员状态外化给家长，才能让家长知道学校和老师做了哪些工(pinyin：gōng)作，学员取得了哪些进步，从而促使家长续费。

公《gōng》开课前准备：

1）准备成长记录表以【练：yǐ】感动家长：

记录表（读：biǎo）包括学员的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步，以及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂或者课间照片，贴在记录表《繁体：錶》中；制作完成后打印出来；

2）准[繁：準]备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感：

提前向[拼音：xiàng]家长征集一个短视频，时间在20秒左右（或者视班级学员数量可以适当延长时间），内容为家长对孩子的期望或（练：huò）鼓励；

3）准备学员视频pín ，让家长看到成绩之外的感动：

学员每人也录制一个20秒的视频，主要表达对家长的感谢；

4）课堂[táng]展示内容：复习课

对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固【读：gù】练习；一定是一次完整课堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动《繁体：動》性、思考性、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结；家（繁体：傢）长互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；

公【g直播吧ōng】开课流程

1）流[拼音：liú]程：

a#29开始【练：shǐ】前的等待时间，播放学员照片；

b#29开始时宣布注(繁：註)意事[拼音：shì]项，包（读：bāo）括：请家长积极配合参与，给孩子树立榜样；请家长对孩子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子特别紧张；

c#29进行课堂（pinyin：táng）内容呈现；

d#29总结课堂表现，这一步很关键，主要就暑期班的（拼音：de）主《pinyin：zhǔ》要学习内容、刚才学员的表现做讲[繁：講]解，能够提高家长满意度；

e#29播《pinyin：bō》放家长视频；

f#29感谢家[jiā]长的配合，告知续班优惠政策等；

g#29播放学员视频[繁体：頻]；

h#29家长填写调查问卷，问卷内(繁：內)容包括教学调查和转化意向调查；

i#29根（gēn）据调查(读：chá)问卷及课堂观察，趁着家长感动的热度，课程顾问结合校区优惠、踢单技《练：jì》巧，立刻面资家长促转化；

j#29对于未转化的家长，打回访电话进一（yī）步跟进。

2）注意【yì】事项：

a）提（拼音：tí）前3天通知家长开公开课；

b）邀约时注意提醒家长亲自参加【jiā】，爷爷奶奶(pinyin：nǎi)参加（练：jiā）孩子会不自信，孩子还是最希望爸爸妈妈来参加自己的公开课；

c）公开(繁体：開)课中注意家长到来前的服务：签到{拼音：dào}、端水；注意和家长互动；注意让学生和家长互[hù]动；

d）为了增（读：zēng）加公开课感染(读：rǎn)性，可提前准备学员课堂照片或视频，以及学员想对爸爸妈妈说的话，制作成视频剪辑在教室播《练：bō》放。

引流课可以在一周中集中进(繁：進)行，或者分成2周上，这样，加上前期储备，您大概需要（读：yào）一个月时间。

希望对您有《pinyin：yǒu》帮助！

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