饭(繁：飯)店经理对服务员的培训

销售主管如何对新入职销售人员做培训？对销售新人的培训，是众多企业销售部门的短板。所有人都清楚“实战化”培训的重要性与价值，但是因为未能把握好其中的关键点从而造成了销售新人无法快速提升销售技能、实现销售业绩

销售主管如何对新入职销售人员做培训？

老鬼（练：guǐ）以培训实战出发，为（繁体：爲）朋友们指出其中几个关键点、核心的[pinyin：de]培训理念，供朋友们参考。

一个可悲的现象：很多企业的销售培训，往往将最重要的、需要培训给新人的内容视为(拼音：wèi)简单的地方了！还死不承认！坚持自己的培训思路是正确的！这也造成了很多机构培训效果出不来(繁：來)却埋怨新人不行！没天理的事情！！！

一、以“实战化”的角度让员工消化产品知识与企业相关产品资料！

这是非常愚蠢【拼音：chǔn】的行为！！！！

别觉着老鬼说的话难听，事实就是《读：shì》如此！

销售新人，无论是否从事过销售工作，对于企业产品、服{拼音：fú}务、价格体系、相关的需要掌握的资料都《拼音：dōu》是没感觉的！（大家回想自己刚刚从事销售的那个阶段就能理解了！）

他们知道【读：dào】这些资料会在销售过程中、与客户沟通交流的过程中应用到。

但是他们并没有实战的经历，造成他们并不清楚：在实战过程中这[繁：這]些内容中哪些内容是{拼音：shì}重点，哪些内容时在什么阶段、什么情【拼音：qíng】况下会应用到！

企业往往有很多资料需要学习，但是对于各种资料《练：liào》重要性不清楚，而且在应用实战过程中应用的环节、场合、什么样的话【练：huà】题时拿出来应用，更是毫无经验作（zuò）为参考。

此时，只是将资料扔给这些新人去自己看.......往往会导致销售新人摸不到【练：dào】重点，也提不起足够的重视！也就记不住，更别提让（繁体：讓）他们快速的转化成口语的表达了！

最简单的比喻：上学时候，考试要考的内容，学生才会玩命的去记忆(繁体：憶)！而且学生最用心的时候，就是老师划重点的时候！讲解【练：jiě】重点必考题型的时候！

因此，请不要简单的将产品资《繁体：資》料扔给销售新人！

如果能够有培训师、销售老人（拼音：rén），在发给新人资料《读：liào》的同时，以实战的角度为大家讲解是最好的：

比如：哪些内容在初次拜访(繁体：訪)客户的时候，十有八九会和客户谈到；

哪些内容在与【练：yǔ】客户针对某某问题时，一定会用到；

哪些（xiē）内容呢，在回（繁：迴）应客户的《练：de》某某疑义、异议、刁难的时候，必然会提到哪些版块；

哪些内容，是在与客户闲聊、沟通时，可以作为非常有力度[pinyin：dù]的谈资来使用！

.......

当有培训师、销售高手、老人[pinyin：rén]能够给与必要指点，并[繁：並]且能够以实际案例作为解释时，新人一定会玩命的去学习、记忆并且转化！因为他们马上能够知道：这些东西必须得记住，否则真上了战场自己没掌握可就麻烦了！

二、以“实战化”为主轴，“拆解步骤”式的销售实战培训

销售理念、思路等等的de 指导与培训，最好能够非常自然的融入到“步骤拆解式”的实战化培训中！才能够既让新人对各个步骤、各个阶段的实战进《繁：進》行学习，同时(拼音：shí)也能够对思路、理念有非常准确的把握。

如果您是一位销售团队的管理者，或者负责销售团队培训的负责人，那就请彻底扔掉“对销售新人”悟性的依赖与奢望！别认为把思路讲给大家之后大家自己去领悟！有这种想法的人太（pinyin：tài）多，认为这种想法是正确的人挺多。可现实是打脸的！培养不出几个合格的销售人员。请按照销售的步骤、阶段，一步步的进行培《读：péi》训吧！一招（拼音：zhāo）一式的培训，看似很慢，其实是效果最好的、效率最高的！

幸运飞艇电话销售开场白，是什么【me】样子的？请直接教给这些新人！

开场白之后，可能面临的客户的各种反应是什么样子的？请直(拼音：zhí)接一一的按照实战过程中曾经经历过的情形进行拆解，并且直接教给销（繁：銷）售新人！

（别【bié】觉着繁琐！开场白之后面临的情况不过十几种而已！这都嫌弃麻烦？花上一两个小时完全可以把各种情况的应对讲明白的！看着慢，但是销售人员直接就可以学到面对各种情况的实战化应对，这不是最快[练：kuài]的吗？！！）

老鬼曾经为很多【duō】企业做过实战化的模拟训练，三天三夜！直接将该企业销售实战过程中可能面临的各种实际情况、各个环节可能遇到的(拼音：de)核心问题，全部拆解了！

各个阶段怎么说、各种问题怎么回应、沟通过程中可能会用到什么样的销售工具与资(zī)料（pinyin：liào）的配合.......一点点来就好。其实这是最快的、能够让销售新人获取实战化技能的方法。

既然大家都在一个企业，针{pinyin：zhēn}对的就是自己企业所销澳门永利售的产品或者服务，那就直接针对自己的产品、自己所面对的客户做实战化的训练就好。

看似繁琐的一个(拼音：gè)个步骤的拆解，会让很多人感(读：gǎn)觉很累。但是，为了能够让新人快速“合格”，这么干是效率最高的！

那些总认为只要给大家讲解了销售的思路、理念、策略，剩下的就得靠销售新人多实践、多感悟的人，其实挺没(繁体：沒)道理的。只（繁：祇）会让企业训练新【练：xīn】人的效率极低。靠他们的自生自灭......

说“销售话术”没用的人，认为销售过[繁：過]程中客户不同、问题千变万化，就得靠个人悟性的人，老鬼不想反驳他们，因为没有必要，也没有意（pinyin：yì）义。

一个销售高手，在某个企业、某个领域、销售某类产品时间久了，各个环节、各个版块遇到的问题、需要的话术、借助的工具等等，无外乎一两千句常用的话术！这一两千句常用话术，基本可以应对各种情况。完全可以支z澳门金沙hī 撑一位新手新人先做到“合格”的水准了！

回想一下：任何涉及到“技术与艺术”相结合的学问、技【读：jì】能，有哪个不是先从实战化的一招一式的“临摹”开始的《de》？连基础的临摹都不做，就靠告诉学徒几个思路、理念，就让他们自己实践、感[pinyin：gǎn]悟？简直荒唐！练习搏击，需要一招一式学吧？

需要每天针对各种亚博体育可能在拳台上对手可能的各种出招姿势进行成（读：chéng）千上万遍的实战化模拟应对吧？

学习书法，需要先从一个字一个字的临摹开始吧？难道只是告诉小学生怎么写字的思路、方法、字画结构，就让学生自己写？

几乎学习任何的技艺，都是要从开始阶段师父手[pinyin：shǒu]把手的实战化、模拟化训练开始【读：shǐ】的！销售工作，怎么能是例外？

确实有悟性极高的(读：de)特殊人物，但我们是（练：shì）在经营企业！没那么多无师自通的精英！

因此，实战化训(繁体：訓)练是快速提升销售新人团队战斗力的不二法门！请抛弃原[读：yuán]有的一些不切实际的想(xiǎng)法为好。

以上供参澳门新葡京考。希望能够给朋友们(繁体：們)一些启示。

或许部分企qǐ 业[繁体：業]开始阶段不具备这样的实力，但一定要清楚，这是最快见效的培训方式！

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