顾家家居全屋《拼音：wū》定制好吗

最近了解了顾家、索菲亚、好莱客三家全屋定制，环保七号和、康纯板和一线品牌露水河的板子比，到底选哪种？首先我不会推荐全屋定制产品，有条件还是购买有品牌有设计的家具产品，设计独特，做工也精致，关键不同的家具搭配起来是独一无二的味道

最近了解了顾家、索菲亚、好莱客三家全屋定制，环保七号和、康纯板和一线品牌露水河的板子比，到底选哪种？

其次，上面的品牌，如果我来选，我首推索菲亚。我去年装修的，所有的衣柜还有衣帽间都是索菲亚定制的[读：de]，我选的康纯板，虽然价格比别家略微贵一点点，但是他们家设计【jì】款式新颖，配件丰富齐全，面板颜色多样化，我个人对比好几家，综合下来索菲亚值得购买，不后悔。

现如今定制家居行业的前景如何？

不过，对中小定制家居公司来讲，情形就jiù 不是那么乐观了。大材研究有个判断是：定制家居倒闭[繁：閉]潮与转型潮，将在五[读：wǔ]年后出现！

作者：大材研究，主笔：邓超【拼极速赛车/北京赛车音：chāo】明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

至少在10年前，定制家居就已在路{pinyin：lù}上。

大概从2015、2016年{拼音：nián}开始，定制家居逐渐成为行业热点，到2017年时上升到一个高峰，被视为风口【kǒu】。

多家带定制业务的家居建材公司成功上市，一[读：yī]大拨成品家具龙头跃马跟上。

在接受证券时报采访时，索菲亚董事长江淦钧认为，定制家具这一块，除了房地产发展(读：zhǎn)带来红利之外，它（繁体：牠）是一个家居行业里面新的板块，它是分享了原来家装公司，还有传统家具厂的一些蛋糕，现在年轻人按照自己的要求设[繁体：設]计住房，这个市场处于刚开始的爆发期。

原澳门威尼斯人先的定制家居，集中在橱柜、衣柜两大板块，有数据显示，两大领域的渗透率已分别上升到60%、33%。自然，这个渗透率不会停止，还[繁体：還]会继续攀升。

而且《拼音：qiě》定制正澳门新葡京在向其它家具品类扩张，比如桌椅、沙发、床等，逐渐形成全屋定制。同时形成了按卫浴间、厨房、书房、卧室、客厅、阳光房、视听室等不同场所的场景定制。

大部分家居上市公司已推出全屋定制业务线，据大材研究的（pinyin：de）不完全统计，索菲亚、尚品宅配[拼音：pèi]、好莱客、顾家家（繁体：傢）居、欧派等，都已将全屋定制放在战略业务高度。

上市公司之外，一些传(繁：傳)统大牌也已上线全屋系列，比如全友家居。另有一大拨二梯队的品牌也已赶上风口，比如丽维家、玛格、爱依格、德维【繁：維】尔等。

一些有实力的成品（pinyin：pǐn）家具公司，同样没有错过这轮变化，均已麾兵直指定制家居，专门的团队运营，有的连《繁体：連》公司名字都改了，加上定制二字。

大材研究前面有一篇文章叫《川派定制力量强势突围，5年猛增400多战将，全友明珠zhū 猛攻，看看都有谁在路上》，其中提到成都dōu 地《练：dì》区已有400多家定制企业。

当时，大材研究有过一个初步统计，从网上能够查到一些活[pinyin：huó]跃度较高的定制品牌，比如伊恋、盛美格、原森、力威、百业兴、新悦、卡诺尼、蓝莲、梵尼亚、帝安姆、匠家皇朝、卡罗曼、贝迪尔、博郡、风格家、美蝶、丽维家、利维家、木子宅配、名匠、佳源鸿、威腾、豪雅、福木森、居尼亚、丽迪亚、衣之柜、贝诺斯、梵尼尔、兰普顿、凡适、科尔顿、积木家居、博洛尼亚、达斐丽、索菲世[pinyin：shì]家、康华、丹菲尼、爱舍元素、艾瑞卡、连创美家、帝诗伦、伊为家、品潮、莱茵艾格、亚森乐居、华茂鼎配、贵朝、百【pinyin：bǎi】年印象、帝安姆等。

但问题也很明显，8成以上的公司可能有自己的de 工厂，但规模都非常小，运营能力有限，所能覆盖的市场[chǎng]区域并不大，消{pinyin：xiāo}费端的认可度更差，如果要跟头部品牌们同台竞技，胜算极小。

典型的头部力量，比如欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、我wǒ 乐家居、金牌橱柜、志邦、顾家、全友等，其中(练：zhōng)既有专业的定制品牌，也有原来的成品家具大鳄，更夸张的是，连箭牌卫浴、大自然地板这类龙头企业，也跨界过来做了le 定制衣柜、木门等产品。

据《繁体：據》大材研究的了解，大牌们多数在干三件事情：

一是渠[pinyin：qú]道加密，一二线城市提高网点密度，同时弥补三四五线城市的空白【pinyin：bái】，那些在地县乡镇市场还活得比较好的公司，即将面临“强龙”们的吞食。

二是推套餐，降价，提性价比，原本是中小区域公司的撒手锏，现在也快被大dà 鳄们抢走。同样的《练：de》价格能买到欧派、索菲亚、尚品宅配等牌子，你说还有多少消费者愿意选择你家的？

三是跟提前布局精装房成品住宅，跟房产商联盟，加入恒大、绿地（pinyin：dì）等超级腕们的供应链。稍微大一些的品牌开发商都喜欢讲究门当户对，你[拼音：nǐ]牌子小了，他根本不跟你谈。如果关系好一点，会给你给点业务。

但核心业务还是会给一二线品牌，道理很简单，开发商的楼盘也需要【yào】有名气的家居建材品牌做背书，他的房子{读：zi}好高价卖。

现在三四五线城市，不少大开发商都已进入，这曾经是中小开发商们的{拼音：de}战场，也曾经是中小家居品牌们掘金的舞台。大军压境之下，大[dà]伙儿有可能丢掉传统的优势战场。

大材研究统计了定制家居上市公司的营收规模与增速情况，发现7成以上的公司增速都在两位数，3成左右的品牌甚至突破了30%的增速，明显超过行业平（píng）均水平。大品牌们增长快了，超过行业水平，意味着它们抢走了更多的市场份额，其中一部分原先属于(繁体：於)中小公（gōng）司。

单看2017年，欧派营收97个亿，同比增速36.11%。尚品宅配53.2亿，同比增速是32.23%，其中定制家具产品占到了80.5%，砍下42.8亿的收入。索菲亚61.62亿元，同比增速是36%，三sān 个品牌加（jiā）起来，超过了210亿。

就连成品家具的顾家家居，2开云体育017年【nián】也有66.65亿，同比增长39.02%，目前也将定制放到了战略高度，单独开辟全屋定制的业务线。

简单来讲，大鳄们毫不犹豫地挤压中小公司的生{拼音：shēng}存空间，蛋[读：dàn]糕就那么大，别人抢多了，剩下的自然就少了，能养活的公司只能减少。

中小公司看到了定制直播吧的迅猛增长，感受到了定制的需求澎湃，转型也是（读：shì）对的，但摆在面前的现实问题是：

模式难以寻找到创新{拼音：xīn}突破口，定制产品同质化，定制服务缺乏粘性，线下渠道被bèi 大品牌严重挤压，电商板块的格局很难撼动，一句话总结就是，TO B推不动，TO C拉不来，连渠道也摇摆。

一些在当地很有资源的定制家居公司，试图发力成品房精装业务或工程订单、大客户采购，由于品牌号召力缺乏，细分品类里的优势并不突出，结果还是得靠关系或拼价格，而且变数很大，议价能力不高，失去了转型定制家居的初衷。

做大客户，关系如【rú】果很到位，你不需要搞什么转《繁：轉》型，单子照样能拿一些到手。跟你是不是定制家居，可能半毛钱关系都没有。但不可能拿到核心订单，上面讲了，大客户也会想着跟大品牌对接。

非常不秒的是，很多转(zhuǎn)型定制家居，甚至直接跳到全屋定制的公司[sī]，其实走了大品牌们的老路，谈不上犯错，却无法体现自身的特色与差异化，建议重新发现自身的内在{zài}潜能与优势，寻找功能、档次、情感、目标客群、风格、品类细分等环节的新定位、新方向。

再具体一点讲，比如慕思做定制寝具，主打健康睡眠，围绕健康做文章，连续升级换代，这种做法还可以深挖，比如做设计感的文章，主打某种设计路(读：lù)线。或者在档次里找zhǎo 差异化，突出性价比，或者奢侈品。

还有一些被大公司忽略的客户群体，可以当成我们的主攻对象，现在普遍流行中产、上流阶层、高{拼音：gāo}净值人(读：rén)群、富人、名流等圈层划分，我们能不能换种说法，重点从人格特征、地位、职业、年龄等指标入手，重新提炼一些圈层出来，一些有情怀【huái】的经营方式，往往都是从圈层入手的，形成情感纽带。

虽然（rán）大家居现在很流行，全屋定制很火爆，都在奔着多品类、全品{读：pǐn}类搞事，但有没有想过，至少5成的消费者并不乐意购买同一家品牌，他们会觉得什么都（dōu）做，可能并不专业。

咱们中小公司实力不够，完全可以从某(mǒu)个细分品类入手，橱柜衣柜的大鳄们很难挑战，不好做了，那能不能看看书房、客厅、卧室等某{mǒu}个场景，有没有垄断者的存在，只要不是铁（繁体：鐵）板一块，就有我们的用武之地。

比如，我就做成客厅定制这块的老大，客厅要定制(繁体：製)就找我。如果做书房有优势，那就死磕书房场景，如果成为这个细分领域的老大，估计很多有书房[读：fáng]的家庭或办公室都会来找你。

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明有一个建议是，区域性的公司，不如回归到做样板市场的传统阶段，把某个市场做透，跑通tōng 一种模式，树立一个响当当的样板，后面[繁：麪]招商加盟与网点复制，相对容易。集中解决一个问题，如何做好一yī 个店，搞定一个市场，引爆一种模式。

即使我们讲了很多差异化定位、放大细分[fēn]市场优势的道理，听了很多有意思的课，现实情况依然会很残酷：同质化、高强度的竞争环境下，找不到出路的定制[繁体：製]家居公司预计不在少数。

大材研究预判，2018年还会有更多公司转型定制家居，努力耕耘三五年时间，在各个区域市场上，全国连锁品牌与中小区域品【pǐn】牌展开多轮交锋后，一些中小[xiǎo]公司赚到一些钱后，难以支撑后续扩张，局面会非常艰难，可能退出市场，转型重寻出路。也可能直接倒闭。

极少部分有创新价值，能够与大品牌形成互补的中小公司，也不排除会有新的黑【hēi】马大佬跃出水面，在某些细分品类或细分市场上称雄。当然，也会有少部分公司卖个好价钱，投入大佬们的怀抱。但这有可能只是非常少的个案，这样(yàng)的好事，最大的可能是花落区域市场上中小公司里的前几名。

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