Costco超市为什么这么火？说起costco，那我想起三年前，我和一群高管去美国出差开会，一下飞机，他们就去costco采购。晚上回来的时候，他们就跟我展示他们的战果。我问旁边的黄总采购了什么？黄总很开心的说：他捡了一个大便宜，他这次去采购几个大箱子，一共是900多块钱人民币，折算150美元，换了在深圳，最少也要7000多块钱
Costco超市为什么这么火？
说起costco，那我想起三年前，我和一群高管去美国出差开会，一下飞机，他们就去costco采购。晚上回来的时候，他们就跟我展示他们的战果。我问旁边的黄总采购了什么？黄总很开心的说：他捡了一个大便宜，他这次去采购几个大箱子，一共是900多块钱人民币，折算150美元，换了在深圳，最少也要7000多块钱。我听了感觉有点不可思议，为啥他们之间价格的落差有这么大呢？后来我带着疑问就去{qù}了costco逛了一下。然后我就而我身边的吴总说(繁体：說)，我看懂了他们的模式，后来我就专门去做了一个课题钻研。
costco里面的任何一个商品，他规定任何一个商品，都不能够超过百分之14的毛利率lǜ ，超过14%的毛利率，他必须要是CEO的批准。根据他们的所说的，从创办起到今天为止，没有任何一个产品的毛利率跨越过14%。也就是说他的每一款{kuǎn}产品都是爆品。
按照我所【pinyin：suǒ】研究的赚钱公式=产品 流量 成交率
按照这(繁：這)个公式的体现。如果产品是属于爆品，嗯，那么赚钱几率就会越高{gāo}。为什么呢？因为其实这是符合一个人性的逻辑。
大家都知道，我们都会发现一个奇怪的现象。哪里有便宜，哪里就疯狂（拼音：kuáng）。这是一[练：yī]个人性的去最赤裸裸的体现。
我相信开云体育（xìn）我们每一个消费者进去一个地方消费的时候。都会习惯拿自己的手机来进行一个价格对比的行为。这是为什么呢？这个原因就是自己怕买贵东西
当《繁：當》costco这个超市，他是控制毛利率的，它的平均毛利率只有6.5%。这个条件就已yǐ 经征服了[繁体：瞭]许多人占便宜的心理。
因此。这家超市的爆【练：bào】品打造模式。引来了众多的粉丝，在这家超[拼音：chāo]市，可以用一《拼音：yī》个新名词来形容他的消费者，就是粉丝量零售代理商。
大家都《读：dōu》世界杯可以想象一下，传统的零售代理商，都会有一个人数的限制与区域的保护。而且要求的是资金比较大的个体客户。但是，现在是粉丝经济
costco利用（yòng）粉丝经济，打造了一个粉丝量零售《shòu》代理商平台一任何的(de)消费者，都是他的粉丝零售代理商。这已经打破了传统的思维观念。也是迎合了社会新发展平台思维的新零售
我通过对他[练：tā]的模式钻研。澳门永利发现了，他有很多与众不同的反人性观点。
第1个，这每天（读：tiān）澳门新葡京都在思考怎么去少盈利。这是什么观点？
举个例子我们进货一批文具，进货价是在8块钱左【pinyin：zuǒ】右。他只卖9块钱。这个价格基本上是在任何《练：hé》的一个国内《繁体：內》超市都不可能做到的。我们对比沃尔玛，同样的商品他的毛利率你好，控制在40~60%。也就是说8块钱的进货，他要最低
卖到32块。这是一yī 个非常暴利价格。
第2个，是任性地【拼音：dì】退货。
大家应该都知道，我们【pinyin：men】经常cháng 去买商品的时候，把我在京东天猫淘宝这些地方，购买商品的时候都有一{yī}个7天退货期限。如果超过7天，那就是超时，就不退了。
但是这个超市他退货从不问原因，不限时间【练：jiān】，只要你不舒服，随时都可以退，甚至是吃了一半的饼[拼音：bǐng]干，穿过的衣服，用过的电器，如果不合适，就立马退。
对于这超市来说（繁体：說），对供应商的【pinyin：de】品质要求非常高。如果品质都不达标，就会涉及了一个退货潮。并且在三年之内不会产生任何合作。因此他的退货要求，就是检验供应商的品质要求的关键环节。
第三，只(繁体：祇)招待会员，非会员恕不招待。
我们经常会去到《拼音：dào》一些超市。即使我们不是会员也可以进行购买。但在这超市不行。他很任性的拒绝非会员用（拼音：yòng）户。
而且他的会员卡含金量[练：liàng]非常高。在加拿大边境经管局与美国海关，都(pinyin：dōu)能够当身份证使用。这(繁：這)个是其他会员卡是无法替代的。
第四，免费的试吃，让人大吃特吃，中国终于有提供免费的午饭的地方了。
我们经常逛超市的时候会遇见很多的试吃的活动，都是小杯小块的。但在costco，这里的试吃《繁：喫》分量一定（拼音：dìng）要足够大，不怕客户吃，只要举行试吃活动。当天{tiān}的销售额是平时的2~3倍。
许多吃货都是这里吃一点，那里拿[练：ná]一点。一顿饭就解决了。在这里真的（读：de）可以体验一下免【拼音：miǎn】费午餐的感觉。
第五，品（拼音澳门伦敦人：pǐn）类少，选择少，不是爆品不上架。
我们所熟悉的超市，它是品类齐全作为一个慢点。但是在这超市里[繁：裏]面，他是以品(pǐn)类少，选择少著称，但是他是爆品为主，不是爆品不上架。
通过这样的营销理念，最大化huà 的解决超市的库（繁体：庫）存品类控制问题。有效地转动资《繁：資》金周转率。
costco的东西这么便宜，它是【拼音：shì】靠什么盈利呢？那或许是大家都比较好奇的问题。其实，如果用我们的互联网的思维，就不难理解了。其实这个超市的所有的产品，都只是一个引流liú 的作（读：zuò）用。
他把所[拼音：suǒ]有的客人都引流过来他的超市之后。通过赚取会员费来取得盈yíng 利。千万不要小看这个几十块会员费，他的全球会员有9000万会员，而且是一年一付。
在以前一个季度中，costco的净利润9.68亿美元，其中会（繁体：會）员费为6.44亿，相当盈利的三分之（zhī）二。
而且他的变态服务，让客户续签会员卡续签率《lǜ》达到奇高90%以上。
因此，costco的入场必将引起超市的【读：de】变革，是一个时代的变革。他的火是[练：shì]必然的。
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